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打造高效营销团队的终极要素

2014-09-29 08:58 来源:现代家电网 作者:周风波 [收藏]

  人作为行为的创造与实施者,一切活动的进行归根结底都是人的运作。同样的在市场营销的活动中,也是如此,每一次营销策略及营销计划的实施,依仗的是营销人的倾力付出。在中国,这样一个拥有不长营销史的国家,同样也出现了依靠营销策略中的人海战术而取得成功的品牌案例。

营销团队

  在营销中若采用人海战术并想取得成绩往往需要企业有卓越高效的管理体制,成熟的识人、用人的人才选拔的标准的,其实只有有了好的用人方法,才能有营销团队的高效运转,从而取得骄人的效益。那么打造出一支高效的营销团队就是非常重要的前提,企业该如何做呢?

  1. 确立团队目标和个人目标为团队更好的运行

  营销团队的是由独立的营销人组成,每一个营销人都有自己的工作目标,如何让个体整合成团体,然后运用团体的力量达成共识,从而发挥出的巨大的能量?这就需要我们企业为营销团队规划出合理的目标,然后整合各种资源制定出战术,从而实现目标的最大化达成。这个由企业自身出发而制定出的目标改是怎样的,怎样的目标放在营销团队的眼前才是好的目标?这个目标一定是可见的,可行的,是有资源来支撑着能一步步达成的,只有有了阶段性的团队目标和达成阶段目标后的收获,营销团队才会有持续前进的动力。有了这样的整体和阶段的团队目标后,我们要将这个团队目标进行合理的分配给团队中的每个人,这样就避免了让团队目标成了大家吃大锅饭的前奏,只有个人目标分配明确了,大家才能各自全力做好工作,才能在工作中不断寻求更好的方法处理营销中的难题。由团体意识到个人责任的意识达成,才会有整个团队劲往一处使,心朝一个方向前进的局面,从而使营销目标的达成成为必然。

  2.持续的学习精神为团队添加活力

  市场营销环境千变万化,特别是互联网营销兴起以后,使营销活动也从传统走向了网络,同时也就要求了我们企业的营销活动也要紧跟消费者的消费心理与行为的网络变化做开展。

  如何才能让企业在营销上不落后于时代,紧抓潮流的脚步,就需要企业营销团队时刻学习最新的营销知识,并将之用于实践。营销团队人员是企业直接面对市场的战士,团队人员的素质直接决定企业在市场的生存空间,但团队人员的营销知识及综合能力各有千秋,且每个人所擅长的知识面也会不同,只有找到每个人的优势来加以综合运用,才能显出团队高强的战斗力。营销是一门要求综合知识极强的学科,它就需要团队人员不但要向市场学习实践营销技能,向营销理论学习最新知识,更要向团队每个人学习他们的优点来取长补短,只有当每个人都强大了,团队强大了,才会有好的市场回报。当营销团队中形成了浓烈的学习气氛,这种氛围也带回给团队满满的正能量,使得整个营销队伍生机勃勃,进而勇往直前,不畏市场难题,直至攀得业绩高峰。

  3.明确的职业的规划为营销团队树立强烈的敬业精神

  营销人员为企业尽心尽力的开拓市场 ,企业当然也会给予他们丰厚回报,可营销人员所付出的汗水、所承受的压力、所忍受的孤独是企业其他人员不可比的。营销人员长年在一线拼搏,除了应得的待遇外,营销人员也渴求着成长,希望从一线销售成长为带队者,更希望可以成长成为企业的高级管理人员,让自己成为社会的精英,得到社会的关注,有自己的一方天地。所以当企业为营销人员设计了良好的职业生涯体制后,营销人员就不仅仅是只为了挣取眼前的利益而工作和心思外用,他们会为了自己的人生目标而努力奋斗进取,更会踏实的全力以赴为企业贡献自己的价值。另外,建立这样的平台也有利于企业吸引更多优秀的人才前来为之效力。

  最后总结的说,市场营销的每一项工作都离不开营销团队的全心付出与拼搏,只有营销团队有了前进动力,充沛的活力,企业的营销才会永远站在市场前沿。

网站编辑:朱禹韬
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