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朋森三位一体服务模式助盈利能力

2014-09-29 14:38 来源:现代家电网 [收藏]

  

  百川电器旗下的“barsone朋森”品牌起源于德国,2007年,“barsone朋森”品牌进入中国,百川实业成为其中国区唯一战略合作商 。作为一家蜚声国内外的专业净化设备公司,百川实业不断将“barsone朋森”品牌发扬光大,“barsone朋森”品牌进入中国市场后,始终坚持以中端为主、高端为辅的产品战略方针,专注于健康生活家电领域,全面致力于净水器、空气净化器、美容产品、蒸汽产品及炊具等五大品类产品的研发、生产和销售,一站式解决家庭、企事业单位、学校、工厂社区、公共场所场馆等区域的饮水和空气安全问题,已经越来越受到全国消费者的青睐。

  线上销售依托线下服务

  从06年创业到12年的二次创业,朋森的销售策略以二三级城市为主,以专营店为基础辐射二三级市场。从渠道方面来讲,很多新品牌以电商为主,但是朋森考虑到净水和空气净化器仅做线上是做不起来的,一定要依托于线下的安装和售后服务,目前以线下为主会占到主营业额的70%,线上的营销方略是以口碑赢得消费者。

  朋森的线上是自营管理,做好价格管控。工作人员是从专业的电商公司请来的,目前电商团队约10个人。朋森的总部大楼整个一层都是电商部工作区。

  两净产品销量会持续增长

  很多企业都在抓两净产品,但是是否会像豆浆机一样有爆发性的增长,但增长之后的发展速度放缓甚至下降很快呢?豆浆机在中国是很特殊的产品,马总坦言欧美、日韩以果汁机为主。空气净化器、净水机和豆浆机是不一样的,豆浆机是可以选择的,而两净产品是生活的必需品。马总走访很多北部地区,家中只有安装了净水机,因为部分地区的水质TDS值达到1000以上,喝起来的水是发涩的,居民必须要安装净水机否则无法饮水。

  朋森的渠道策略更贴近二三级市场,先入户让消费者体验产品。马总强调无论是做电商还是传统的营销模式,实际上不能判定是电商发展好还是传统模式发展好,最主要的就是贴近消费者,要给消费者带来方便,低成本高速运转,高效流通就可以成功。现在朋森的销售是这样的,不需要消费者走到实体店来看产品,让消费者入户体验产品的时候就可以直观的了解产品特性,更方便消费者购物。

  三位一体服务模式助盈利能力

  在售后服务方面,百川电器通过全国售后网点的建设、400全国统一服务热线的开通、PICC中国人保公司的承保,解决了消费者和经销商的后顾之忧。同时支持经销商实行“销售、售后、配件”三位一体模式,进一步扩大经销商盈利能力。

  百川电器胸怀市场大局、把握行业大势,同时做到因势而谋、应势而动、顺势而为。如此这般,方可大成。

网站编辑:赵萌
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