江苏科宁吴兆冲：舒适家居企业的有序构建需五步

　　舒适家居行业是近几年发展的新兴行业，存在着发展机会，但是市场没有统一标准也是行业的问题。对于商家来说做舒适家居行业存在操作难度大，行业不成熟，无序恶性竞争和发展困难等问题。

　　舒适家居行业发展的五个阶段

　　科宁，作为第一家提出“舒适家居系统集成”概念的企业，见证了国内舒适家居行业的发展历程，摸索出舒适家居行业发展五个阶段，并成为业内同行的借鉴模板。

　　2002年—2003年是自然生长阶段。公司主要做产品稳定、固化营销、工程保障、重现金流。

　　2004年—2005年是有序构建阶段。公司主要做定位清晰、组织构建、管理控制、企业文化。

　　2005年—2008年是追求规模阶段。公司主要做模式固化、培养骨干、流程简化、标准执行。

　　2009年—2011年是品牌运营阶段。公司主要做品牌营销、创新引领、流程优化、深度营销。

　　2012至今是连锁发展阶段。公司主要做资源整合、市场复制、供应链化、品牌文化。

　　舒适家居企业发展要解决主要问题

　　从技术方面而言企业运营发展中要建立各种知识模块，通过不断优化，使之引领公司发展。科宁有三个部门专门负责工程、销售、管理方面技术标准的制定、培训宣贯、考核测试、优化总结。

　　从人员方面而言科宁对于人才的判定分为五个维度：

　　1、学习能力 (五级)：肯学习;掌握正确的学习方法，学以致用;形成理论自成知识体系;探索新理论新体系;创建新理论体系。

　　2、专业能力;

　　3、沟通力;

　　4、逻辑能力;

　　5、领导力。

　　当公司清楚的知道缺什么样的人员，也能够清晰地对人员有了描述，对于人力资源部的选、育、用、留、流就容易了。

　　从方法方面而言方法的实际操作首先要明确两点：理念先行、原则护航，通盘考虑。始终坚持一个理念：要把舒适家居企业从施工安装中解放出来，成为组装型企业。多年来研究开发：PHT地暖混水系统、PHT空凋分水器、空调附件箱、PHT即热宝、PHT标准支架、PHT南极管-低温地暖辐射管道、PHT中央新风系统等一系列标准化产品。

　　企业的自然增长到有序构建需要五步走

　　1、方向定位。企业老板要相信你的判断并坚定的推进。只有大格局才有大结局。

　　2.组织搭建。企业的老板应该有德行，这样才能团结到很多人加入这个事业。有能力的人应该出任决策岗位，这样才能制定有效的发展战略及实施计划。专业能力强的人员担当业务岗位，这样才能保障产品及服务的品质。而有经验的人员应该在旁边做一些参谋，让企业的发展少走弯路。

　　3.营销团队打造。要使部门公司化，培养公司员工的人人是老板思维，让他们觉得是为自己干，由要我做变成我要做。塑造战斗力，业绩说明一切。

　　4.策略先行。从产品、价格、通路、促销、服务等方面进行系统的商品销售策略和市场推广策略，以保障既有市场份额。

　　5、企业管理。小企业靠权力，中型企业靠管理。部门管理要检核年度计划、年度预算、月评、季评、年评以及进度表。员工的自我管理要检核规范执行，工作日志、培训学习和工作计划。

　　科宁舒适家主动式服务，给对方最想要的，自然得到认可。