三禾方成：外向型炊具企业转内销的方式方法

　　三禾已经走过11个年头，2013年以前一直是为国际一流的炊具品牌提供服务，随着生产能力、营销能力的发展，三禾厨具决定在2014年进入国内市场。三禾厨具总经理方成在2014年家电营销年会上带来了他对炊具行业的一些看法。

三禾厨具总经理方成

　　对国内炊具市场的趋势判断

　　近十年来炊具的发展是日新月异，企业分化趋势也开始加速，行业的集中度出现了明显的提升，十年前一个企业销售十个亿已经难能可贵，但是今天，十个亿成了是否能支撑一个企业品牌化运作良性竞争下去的门槛，出现了巨大的转变，概括的讲，中国居民收入大幅增长，对生活品质有了更高的要求。第二就是中国城镇化快速发展，中国人消费观念升级。

　　市场格局也在发生着显著的变化，行业有了如下的一些特点：

　　品质化：品质是品牌的生命基础，从来没有哪一天像今天的中国对品质要求这么高。

　　品牌化：品牌不再是领先者的专利，也不再只被一二线市场引用，在广阔的中国市场，哪怕最偏远的农村，人们也希望可以使用品牌炊具。

　　规模集约化：市场将会越来越细化和细分，如果没有足够的规模，多数的小企业将消耗的更快，未来很有可能中国的炊具企业以个位数的数量存在。

　　中国化：之前的国人崇尚西方的生活，崇尚西方的产品，越来越多的中国人有了自己的价值取向，发扬中国文化，中国传统的生活习惯也被越来越多的人所追求，能否开发出满足这种趋势需求的产品，树立起个性鲜明的品牌，这是未来一段时间，是对类似三禾这样的新进入者而言是最关键的地方。

　　外向型企业转战国内市场的机会和挑战

　　全球领先的多元化产品经验：多年服务全球的品牌积累了丰富的产品经验。

　　领先技术，创新工艺应用能力：三禾一直服务于国外的一流品牌，这些一流品牌有他独特的卖点，三禾对这些卖点都有深入的了解。

　　高标准品控体系确保高品质：比较高规格的生产管理体系和高标准品控体系，使得三禾厨具在产品的品质上做的最好。

　　面对的挑战，首先思想的转变是关键，外销应该更专注于对产品的质量、价格，做内销与外销完全不同。

　　其次开发的产品是否适销对路是非常关键的，2007年开始，国内市场掀起来一场外销型企业转内销的高潮，最早尝试的一些广东地区的小家电企业以及一些服装、五金等企业，2008年的全球金融风暴时，对中国的出口企业造成了巨大的冲击，订单急剧缩小，面对这样的状况，很多企业选择了走向内销市场，希望靠国内市场的需求继续经营下去，但是回首望去，能够成功的寥寥无几，原因在于这些企业往往把外销的产品换一个包装就简单开卖，海外市场和国内市场对产品的需求是有巨大的不同。

　　决心与毅力，对一个新品牌而言开发国内市场往往不能立竿见影，是否能够坚持走下去很重要，很多人倒在了即将成功的边缘。

　　三禾的硬实力已满足大力开发国内市场的需求

　　三禾的生产能力、研发能力、营销队伍都已满足开发国内市场的需求，并且形成具有三禾特色的产品线。

　　三禾的软实力储备充足，公司内部对国内市场开发高度共识、国内市场的消费特征多次调研、并且以合作共赢的心态稳步开发市场。

　　三禾对市场有很开放的心态，我们重视所有合作伙伴、重视经销商，快速推出适合区域性的产品，以人性化的方式注重经销商，培养和提升经销商能力，充分保障经销商利益。共同成长，共同发展，成为国内炊具市场的新晋品牌，还要通过一个好的价格让消费者接受。三禾目前对利益看得不是很重，愿意让出足够的空间确保合作伙伴的盈利，同时我们也愿意以一种更开放的心态参与国内吹就行业健康有序的发展过程中，并且向行业龙头交流和学习。