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以专业强化发展优势

2015-01-09 18:29 来源:现代家电网 作者:新疆海能贸易总经理 仲楠 [收藏]

编者按:新疆海能贸易发展有限公司围绕与家居相关的行业拓展,立足家电、家装、房产三个方向,通过对相关产业领域进行深度集成和资源优化整合,构建起新疆最具竞争力之一的家电、家装产业和品牌梯队,形成齐发并举的战略体系和格局。就家电业务板块而言,已经在新疆形成规模化、专业化、品牌化、集团化的领先优势。最大的特点是代理某个品牌之后,都能够用最短的时间内使该品牌在当地获得较大的提升。

随着企业经营成本的不断上升,家电代理企业发展的规模效应也越来越明显,海能贸易在新疆的多年发展,已经形成遍布全疆的营销网络,企业的营销能力也很强,但在规模化发展中,我们还是坚持以厨卫品类为主。因为,家电营销,看似都是营销,但真正落在不同的品类营销上,依然会有很大的差异,而我们的优势是更知道装修类的产品营销应该怎么做。

从终端中就可以看,无论是选址还装修陈列,我们代理的厨卫产品都非常强调形象感。我们会时刻想着怎么把终端做得有档次,更与品牌的定位相符,做促销活动知道如何操作让消费者知道我的产品很有竞争力,可以产生很大的销量。我们也曾代理过小家电产品,但怎么做促销活动也很有难产生很大的销量。所以,事实也说明,做代理商必须要做到专业。

例如,我们做厨卫产品,第一是开专卖店,先树立起品牌的形象,不建专卖店,形象树不起来,就不能形成与其他的渠道的有效呼应,所有的差异化营销就搞不起来。

第二是分品牌单独运作,解决长期的发展问题。因为不同厨卫品牌有不同的定位,对消费者传递品牌的信息需要连贯性,需要一个长期的营销过程,不分开就做不到专业性与连贯性。

第三就是长期专业团队的陪养,把区域营销的优势变成更大的优势。

第四是代理商必须要有很强的整合上游的能力。工厂把资源给代理商,代理商需对产品进行重新包装、组合,形成符合当地市场的产品阵列,才能在与竞争品牌面对面打仗中获胜。如果不能够从上游获得资源,你的一些想法就不可能实现。

这是一个强者恒强的时代,对于我们来讲,品牌商把一方面市场交由我们来操作,营销不是问题,我们面临最大的挑战还是来自于内部的管理问题,特别是企业的人力资源建设方面,如何使企业人才培训与企业规模相适应是我们需要强化的地方。所以,现在我们投入大量的精力在做企业的组织机构建设,优化考核体系,建立人才培养机制等,以保证公司的长期发展。



网站编辑:朱禹韬
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