稳步为了未来更从容

编者按：深圳伊吉邦公司代理的品牌有苏泊尔电器、苏泊尔炊具、沁园，不同品类，不同品牌，对于公司的内部管理要求很高。连续三年保持了快速增长的深圳伊吉邦实业有限公司，在2014年放缓了前进的脚步。总经理曾志军认为，人不能总是全速跑，公司也一样。在高速增长之后，深圳伊吉邦需要放缓脚步，调整内部各系统的管理效率。今年，深圳伊吉邦主要做的有两件事，一是调整库存的结构，二是梳理管理体系和组织架构。

2014年，代理商公司都在调整自己的库存结构。深圳伊吉邦也是从春节之后就开始了这一工作。经过半年多的时间，这一工作的进展非常顺利，让深圳伊吉邦可以轻装上阵。

代理商在梳理整个组织架构和内部管理体系的过程中，作为中小企业，在将IT信息化管理工具嵌入到公司的整个运营管理体系中的同时，一定要能够保持中小企业的灵活性。目前，很多大型的管理软件都是按照大企业的模式来设计的。但是代理商在市场运营的过程中，管理平台与市场的快速反应有时候是矛盾的。代理商应该以市场为核心，不能刻意为了管理而管理，不能为了当时的管理需要失去了自己快速灵活的竞争优势。

下一阶段，品牌商、渠道、代理商等，会再次面临大规模的整合。从代理商层面上看，粗放型管理的公司以前依靠规模还可以有收益。但是未来将会因为人力、仓储等巨大的成本压力难以为继。由此，一方面那些能够实现精耕细作的代理商将会在有限的区域市场中发挥更多的潜力。尤其是在三四级渠道市场，市场的精耕将为管理和运作能力强的代理商带来更多的收益。一方面，在城市的代理商将会出现阵痛性整合。在渠道、管理、资金和运营能力等方面有明显短板的代理商将被那些强团队、精管理、大规模、多渠道的代理商整合。在完成渠道整合后的大城市中，代理商成为优质资源，不仅仅体现出规模上的大，在内部管理等方面则呈现出强的特征。现在的传统代理商自然有很多的优势，但是也存在一些不足。例如，在电商和礼品等新渠道比较弱，那就要在短时间内将这块短板补齐。当市场给了你时间和机会调整的时候，要用好的心态去调整自己，未来才能发展得更好。

当然，市场中任何的大而强都是一段时间内的相对状态，而在三五年之后如何发展，还要看整个大环境的需求了。我们要做的是能够与大势保持一致，能够在快速变化的市场中找到合适自己的位置。

市场永远是强者的市场。任何的感性都无法战胜市场的理性。代理商要从传统的思维中挣脱出来，用新的视角，新的思维模式，拥抱未来的新市场，捕捉一个个新的商机，让自己成为市场的强者。