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在变化中等待发展的机会

2015-01-26 16:13 来源:现代家电网 作者:张家港申杰贸易总经理 陆永平 [收藏]

  编者按:作为多个知名厨电品牌的代理商,申杰贸易的发展搭载厨电行业少有的几次井喷式销售而壮大起来。如果说是市场机遇和眼光成就了今天,那么面对下一步再发展,陆总给出了“等待”两个字。当然,在陆总的解释当中,等待应该划归于动词的行列,而并非被动式。在这个过程中,陆总也在进行着改革和尝试,通过内部架构、人员结构、库存管理、品牌优化、渠道调整等各种增效措施,改善改进整体运营体系、增加运营效益,希望通过强化自身实力,以及对所代理品牌的发展把握与判断上,迎来下一个发展机遇。

 

  立在符合国内流通体制的合理存在。无论从供应链还是资金链上来看,中国家电的代理商群一直都是家电产业链上不可忽视的群体,在上游制造中起着承上作用,而在终端消费群中又有着启下的功能。

  今年网络盛传某家电专业连锁卖场取消中间代理权直接与厂家对话,其实在某种意义上来说是一种贸易流程简便化的体现,但从现实出发,这种观点或者做法在短时期内无法实现,细分渠道,采取扁平化经营是一种模式,但在短时期内上游制造企业庞大的产能释放需要代理商承接资金、库存、周转、销售、推广等系列性的工作,而且这些环节已经形成供应链上的一个螺母,保证整个供销的顺畅执行和落地。

  当然,在某个领域或者某个渠道,这种零供直接对接的方式方法不乏有之,并且运行顺畅,但只限于某个品类或者某种渠道。

  近几年代理商的发展面临一个普遍性的问题,电子商务对我们的影响到底有多大?这种渠道模式的变化又决定了我们明天怎样的发展?当传统商家还在为零售终端卖场的费用压力大伤脑筋的时候,电子商务却以迅雷之势在发展壮大,当我们站在原地回过味来,并开始追赶它的脚步时候,问题出现了。最大的问题不是模式问题、操作问题,也不是产品和管理问题,而是人的问题。人才的稳定性成为传统代理商迈入电商领域面临最大的难题。

  其实整个电商领域人才的流动已经成为常态,无论是电商大平台还是贸易公司,从各种报道中我们也可以经常看到人才的频动,其中不乏高层人员的流动。在传统商贸公司当中,这也普遍存在,人才的流动对传统商家开展电商业务造成很大的影响,导致电商进程缓慢,我相信这是很多传统商贸企业面临的共性问题,也是我们目前需要解决的问题。

  虽然渠道变化具有速度性,但也同样具有多样性,电子商务只是众多渠道模式中的一种,它并不能决定未来商业模式的走向,因为消费需求和市场需求是多元的。以传统业务为主的代理商群体,依然需要在不断尝试中夯实自身,等待机会。

网站编辑:朱禹韬
现代家电官方微信

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