金色星期五 打造自己的购物节

“金色星期五”营销案例分析

　　五星电器经过多年的积累有着庞大的会员群体，2014 年五星电器还针对整个会员体系设计了营销方案。五星电器将美国的黑色星期五概念引入，一季度打造一次“金色星期五”，通过会员特价，样机清仓和季度换新等进行点对点营销。　　

　　背景

　　活动时间：8.22--8.24

　　这个时间段正好撞车苏宁易购818周年庆。苏宁易购818周年庆活动在8.15-8.20，每天10:00开始，主要活动为0元抢购，抢完为止，无数量提示。0元购的概念是：全额支付，购买成功后返还等额购物券，而不是免单。

　　国美的“冷战8月”活动属于常规型宣传，宣传中心词“真低价 破冰站”，每周例惠，4折超低。

　　618时，电商齐齐抱团促销。那么818来临，面对苏宁的线上线下同庆，五星电器的“金五”可能面临的是一家还是多家的PK?

　　五星电器设计的PK策略：金五反其道而行，借势宣传。

　　1、他们越复杂，五星电器设计就越简单。

　　2、借助818的宣传，强力塑造“金五，一季一次”的概念。

　　活动宗旨：

　　1、 包装及强化金五概念。加强与消费者沟通，努力营造活动氛围。

　　2、 促销要体现价值。利用事件营销大力度促销。

　　不仅是有非常具有竞争力的折扣吸引、更需要有外界力量支撑的，能够给消费者带来多重价值的季度清仓大促。