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让夏天燃烧起来:五星电器暑期促销活动方案分析

2015-02-13 15:21 来源:现代家电网 作者:唐慧 [收藏]

  活动时间:7月~8月

  活动目的:提升五星电器品牌形象;人流驱动;客群锁定——暑期学生;促销增益。

  活动背景:

  在五一活动过后到九、十月份之前,由于五一促销活动的消费需求的释放以及等到九、十月份消费需求的积压,因此七八月份是消费淡季,如何做到淡季不淡,需要做活动做促销。但是一成不变的单向静态促销方式对于消费者来说已经缺乏刺激,如何才能改变这种一成不变的单向静态促销方式?

  活动策划: 用年轻的草根英雄代表五星电器,让年轻客群主动聚集到他们的旗帜下。

  1、影响力:草根英雄他们是各自领域中的佼佼者,成就骄人。他们在处自领域辐射群体眼中不是明星却胜过明星,他们在各自的领中都拥有大批忠实粉丝,一呼百应。

  2、匹配度:草根英雄他们与五星电器一样不是明星,但他们存在于生活中的每个角落更加贴近生活。他们用各自手中的装备记录和传播着自己的生活态度,符合3C品类快速、时尚、多变的品类特性。

  3、驱动力:草根英雄他们的成就与高度,像神话般具有吸引力,有他们在,就有粉丝自动前来;他们的专业特长,正是当下年轻群体的兴趣所在,有他们在,就不枯燥生硬;他们有自身成熟资源联动,能更有效获得品牌商支持,辐射面更广。

  活动过程:

  1句口号 ——有态度,慧生活

  4位代言人 ——电竞人皇李晓峰 / 街球王子黄晨霄 /  环球行摄者行者橙子 / 百变COSER押切

  7个城市巡演 ——南京 / 杭州 / 扬州 /苏州 / 合肥 / 青岛 / 郑州

  10场门店活动 ——李晓峰 1场 /黄晨霄 3场 / 橙子3场 / 押切3场

  77万微博粉丝辐射量 ——李晓峰 55万 /黄晨霄 6万/ 橙子10万 /押切6万

  为了保证活动效果,活动前要传播,活动期间要烘托,活动后促销要跟上。

  1、 活动前新颖传播

  每人一支TVC;每人一项特别互动活动;每人一个热点话题。

  2、活动中热点串联

  现场才艺SHOW;实战技巧同SHARE;派对式尽情FUN;偶像合影SO LUCKY 。

  3、活动后促销维护

  代言人倾情推荐产;购物就送代言人签名;购物满额就送奖励代言人专有奖品。

网站编辑:朱禹韬
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