新背景下的大推广多板块整合营销

　　传统推广使命已经完成

　　厨卫行业的推广常态化始于2007年，当时的推广团队已初具雏形，形式以人员推广为主，采用集中管理团队，全国考察推广市场，团队内部再进行人员分工，各施其职。在初期的推广模式当中，推广人员仅参与精准营销、暴力拦截、高端销售等板块的课题，与现在相比，对终端的影响力十分有限。但通过一代代推广人不断的探索，使得推广模式不断在不断得到升级的同时，也在不停提高推广人员的素质。同时，推广活动也离不开资金的持续投入，因为品牌形象的建立不是一两场简单的推广活动就能实现的。正是基于推广模式、人员素质、资金投入这三大门槛，使得大多数的厨卫品牌不能快速建立起推广团队，而走在前面的企业就能一枝独秀，取得不菲的成绩。在辉煌的推广成果的吸引下，一些品牌也开始进入到推广大军中来，但是仅仅依靠简单地举牌、小区扫楼、腰鼓队促销等形式，并不能取得能让公司认可的成果，随后，大部分企业又开始盲目的撤出，在这种盲目进入和盲目撤出的乱象之下， “市场推广”这个行业热词又很快得沉寂下去了。

　　大推广全面接棒

　　2015年形式依然严峻，投资不足，产能过剩，经济下行的压力十分巨大。特别是房地产投资持续下行，据房地产相关数据报告显示，2015年商品房数量下降幅度较大，甚至部分三、四级市场甚至全年都没有大中型楼盘开盘，这将直接影响到厨卫市场的发展。在市场疲软的大环境下，一线厨卫品牌不断向二三线市场下沉的势头，已相当强劲迅猛。

　　从推广战场来看，各品牌的推广触角正在从一二线市场不断向下延伸，省、市、县、乡各层级所处的竞争环境不同，面临的具体问题不同，所处的战略层次有高有低，需要针对不同的层级制定不同的方案，关键是要把好每个层级的“脉络”。如县城层级因为市场环境多而杂、竞争激烈，在推广时更需要注意手段和技巧，否则如何在鱼目混杂的市场中出彩?而市区层级更多的是整合营销，把推广、宣传、服务等各个板块整合起来实现品牌利益最大化。

　　就推广意识而言，在经济下行压力的大前提下，各品牌建立和强化“微操”的推广意识变得十分重要。从一个小区，一场活动开始着手，沉下心来，回归产品，回归顾客。直面困难，端正态度，做好每一件小事，最终成就品牌推广的大事。

　　再从推广的时间线上来看，我们需要从以前的单场推广，单场考核的“游击战”转变为所有片区全面盯防的“持久战”。高频次的单场推广并不能形成持久的战斗力，因为一旦你“撤”了，你就失去了对这个“战场”的控制和防御，陷入吃力不讨好的尴尬局面。必须要有战略眼光，设立长期推广目标和计划，现在的每场推广活动都对下次和后续的推广产生着怎样的影响?季度的推广活动是否达到了预期的目标?又将怎样影响后续的工作?

　　推广，由战术到战略的逆袭

　　推广已由终端简单的人员推广开始转变为整合公司各个板块的枢纽。实践已经证明，品牌、产品、渠道、促销、服务甚至新旧媒体的营销都越来越离不开推广的支撑，因为任何形式的推广都是品牌不可或缺的一部分。推广理应成为公司和品牌发展的一把利刃，整个品牌和公司的优势全部集中起来，进而在各大媒介和终端全面开火。

　　群雄逐鹿，必有利刃在手，才能笑傲江湖！马够快，刀够硬，抢占先机，才有更多的赢面。