老市场 新战场 乡镇分销平台化竞争

　　2014年底，宁波奇帅电器、欧品电器和浙江夏宝电器分别与海尔集团战略合作的消息见诸媒体。其合作的基本框架都是全线进驻海尔日日顺巨商汇线上平台。平台合作各方共享日日顺售后服务平台、销售平台、物流平台和产品资源。专家认为，这与其说是与海尔合作，不如说是品牌入驻日日顺的平台。

　　联姻只是打造平台的一步棋

　　联姻，自古以来讲求门当户对。强大的海尔与奇帅们又怎么能是门当户对呢?双方的联姻到底都能实现哪些市场战略呢?

　　奇帅电器营销总经理李雪东认为，奇帅电器是目前国内规模最大、最专业的洗衣机制造企业之一。2014年，奇帅洗衣机销售额连续第十一年取得了两位数的增长。与此同时，奇帅还在2014年的10月份投资了新的滚筒洗衣机项目。与海尔的战略合作，能为奇帅电器在企业管理、渠道拓展、品牌提升、客户服务等方面带来很大提升，受益的不仅仅是企业本身，还让经销商、消费者多方收益。

　　在互联网快速渗透经济社会的背景下，海尔集团在发展战略上动作频出，全面转型为互联网公司。日日顺是海尔集团控股，以日日顺连锁店为网络基础，海尔、小鸭、三星、飞利浦、美的、联想、戴尔等国内外著名家电品牌为主构建二、三、四级市场的专业家电零售批发平台。目前，日日顺在全国建有超过7000家的连锁店。日日顺平台上的经销商借助商业信用和交易信息，降低信贷门槛和借贷成本，提升作业效率和服务体验。这种供应链金融将改变整个生产体系、流通体系、融资体系和交付体系。它不仅深入到整个流通、销售和融资体系，更借助海尔日日顺B2B平台帮助核心企业优化整个需求链生态圈，使经销商能够借助商业信用和交易信息，降低信贷门槛和借贷成本，大大提升作业效率和服务体验。除了分销、仓储、物流等基础业务以外，日日顺平台还为平台上的所有企业用户提供直接授信、订单融资等金融服务。

　　从消费者服务的角度来说，奇帅洗衣机打造了“1.3.7无忧服务承诺”。海尔的售后服务在行业里有口皆碑，在此基础上，奇帅、海尔联盟，双方共享各自的售后服务网络、人员和设施，优势互补，将保证奇帅和海尔为客户和消费者提供更完善更周到的服务，高效解决问题的能力，真正做到零距离对接。由此可见，日日顺平台对于其他品牌的吸引力是基于这些品牌的现实需求。能够协助品牌在县乡镇市场的物流等短板上获得支撑。专家认为，与奇帅的合作，只是日日顺的一步棋，而全面整合渠道分销平台才是日日顺的一盘棋。

　　家电渠道分销进入平台时代

　　专业人士认为，日日顺此举是家电分销平台商跑马圈地的做法之一。从2014年出现的京东帮、日日顺、汇通达等平台的迅速发展都不难看出，家电业渠道分销正在走向平台化竞争时代。

　　长期致力于家电零售研究的行业专家吴咸建认为，家电零售业的竞争已经从城市战场转向县乡镇市场的分销。目前散落在县乡镇市场有三股力量未来将被分销平台收编，大分销平台整合后因管理效率提高，采购成本降低

　　而逐渐壮大。那些没有被整编的小商户也就会逐渐被淘汰。

　　除了海尔的日日顺平台以外，家电的零售商、代理商、电商以及专业供应链服务商都在紧盯着渠道分销平台，并以业务为切入点，最终实现物流、金融等多方面融合的目的。多方达、江苏汇银、汇通达等家电经销商相继进入家电行业的渠道分销平台运营竞争中。与此同时，做供应链出身的上市公司深圳怡亚通也开始了家电分销平台的探索。