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代理商品牌推广要全方位立体式进行

2015-03-31 09:06 来源:现代家电网 作者:呼和浩特市蒙湘发商贸有限责任公司 彭腾桂 [收藏]

  

  针对小家电市场,多年前各品牌都在重金投入一线城市及一级市场各大3C、KA及地方百货商场,包括从门店选位、活动支持、人员投入等,都在争夺一席之地,舍去曾经的高毛利来确保当前生存空间,在鱼龙混杂的市场竞争中,苏泊尔、美的、九阳、格兰仕等品牌脱颖而出,无数品牌都退局二级市场。

  从2009年2月1日家电下乡开始,所有家品牌也都在尝试进军三四级市场,也都知道三四级市场的消费潜力将快速爆发,在稳定一级市场的前提下,当前市场重心已经开始朝三四级渠道市场发展,两年之后三四级终端将成为各大品牌市场份额竞争最关键的渠道,县级网点开发维护及网点形象建设是当前县级分销线最关键的一项工作,通过渠道变革,对于三四级市场精细化运作分以下几点:

  首先不断加大三四级市场终端建设;推广人员负责培训+业务员负责日常维护;协助推进乡镇会议,产品培训,落实标准化陈列出样,健全县级服务网络;落实以豆浆机为主三四级户外活动、生活馆推广、乡镇赶集等,树立网点信心,保障网点存活;经销商配备专业队伍地毯式开拓三四级网点,除边远或经济落后地区外,实现乡镇网点全面覆盖,乡镇网点覆盖密度达到1.3(平均3个乡镇有4个网点);最后开展县区终端特陈演示、以及户外大型促销推广活动,提升苏泊尔品牌在区域市场的市场份额及影响力,预计品牌占有率可达33%。

  三四级品牌推广要全方位立体式进行

  1、明确需求(定位),明确需求的基础上了解竞争对手、关注消费者,确定独特活动主题与主体思路,结合产品销售现状、库存状况确定主推产品、捆绑赠品,制定针对性促销方案,充分掌握活动传播载体形式(报纸、手机短信、DM、微信平台),产品终端陈列形式、基于活动方案、终端资源进行创意表现、物料设计,对促销终端进行形象冲击与氛围影响。从与渠道成员、卖场终端的有效沟通,到载体传播预热、到终端物料装点、到促销赠品到位、到促销人员开展,将活动流程细化到相关环节责任人,并对促销现场进行及时指导调整,以保证促销畅通与有效。

  2、纳入区域特色,将当地文化特色,有效融入促销推广,为活动增加亮点,有助于提升品牌形象,形成良好互动。在产品路演活动中,将流行歌与劲舞抛弃,推出脍炙人口的二人台(乌兰察布民歌)进行有效信息传递,取得了良好的人气聚拢与销量提升。

  3利用产品特色来设计促销活动,以独特形式与促销策略吸引消费者、并产生购买力。以免费试用、免费品尝来吸引消费者,使消费者产生购买欲望。

  4、自造节日促销,根据产品特性来自行造节,通过节日规模气势来形成强势品牌传播与促销,加深产品、品牌影响力。尤其针对淡季推广促销。

  5、拓展异业结盟(品牌互动),将产品属性具有相关性、品牌形象具有匹配性的异业产品捆绑进行产品推介、促销,有助于提高品牌权威性、打击对手。

  6、选择特色赠品,目前促销赠品质量低、实用性不强,特色赠品将成为消费者追逐的热点,一是要求奇、特,二是要求相关、实用,符合消费者的需求。

  7、人员创新化(训练感动消费者的推广小分队),优秀促销人员是完成产品销售、实现“临门一脚,实效促销”的最佳尖锋,也是促销活动的最终落实者,在应对消费者心理、企业产品、竞品的把握、了解的基础上,从言语、行动、细节处来创新,来感动消费者。

  作为厨房电器的创导者,苏泊尔为健康、轻松、安心的家居生活提供道具,照顾家人,在家的生活是自我的享受。

网站编辑:赵萌
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