差异化 成三四级市场拓展的战争利器

　　产品符合时代需求

　　德而乐施作为卫浴电器厂商，我们要根据消费者的需求理性的去做产品，因为现在互联网和电商已经改变了我们的生活方式，我们在打造品牌与消费者对接的时候，产品的设计要更加的人性化，要做好差异化，而这种差异化不能仅仅是挂在嘴边的。比如消费者有个性化的需求，要在产品上印上自己的名字，或者是药赠送给哪位朋友等。我们要充分的利用互联网、大数据来对市场做一个评估，让产品顺应时代去做。

　　人脉三四级市场推广的根

　　现在国内的经济水平提高，主要消费群体也在年轻化。三四级市场的消费者虽然整体素质、见识、意识、消费方式等都在提高，但是和大城市还是有较大差异。相比大城市而言，三四级城市推广起来会更简单一些，比如当地的电视台、户外广告、小区推广等，推广起来比大城市效果要好的多，因为地方小，人与人之间的人脉是熟悉的。如果说在一二级市场是做品牌，那么在三四级城市更容易做人脉。

　　三四级市场太大了，如何来做是关键，看怎么切入市场。要根据市场的需求去制定营销方案。像热水器市场，气候和环境就决定了我们要向这个市场推什么类型的产品。要做这个市场，一方面是去开发市场，而更重要的一方面是去引导市场。而三四级市场是比较容易引导的，因为毕竟三四级市场是人脉市场，消费者容易被身边的人影响，所以在推广方面会更容易一些。当然，这是较一二级市场来说的，还要因品牌而已，也要讲究方式方法。

　　随着当今互联网、移动互联的出现，大大缩短了和大城市的消费者之间的认识差距。虽然消费行为会有所改变，但是人脉是不变的，我们要做好提前量，为以后的变化做准备。

　　差异化特点接战大品牌

　　大品牌都在走渠道下沉，都要吃三四级市场的肥肉。现在很多县城都已经出现了大品牌的身影。作为主要运作三四级市场的品牌，该如何去接战?除了差异化，没有别的办法。但是差异化也不能是简单的逃避。要根据产品本身定位，把品牌在当地通过不同的手法告诉消费者你的产品差异在哪里。要找一个突出的核心技术的点来放大它。比如大家都卖储水式热水器，如果打价格战我们肯定不占优势，那怎么办?打服务，打技术不同的层面，要让消费者了解到你对产品的附加值是和其它品牌不一样的，即使我们品牌的实力还不如其它的大品牌，但是我们能够做到的东西，可能其它大品牌还做不了。

　　体验馆承上启下

　　在现在这个信息爆炸的时代，互联网和电商可以让品牌在小范围内做市场，并且做透做精。作为品牌，我们就是要渗透互联网思维，把事做透。

　　我们发展线上渠道，并将线上渠道的份额提升到整体的50%的份额，更多的是看重O2O在今后渠道发展上。线上线下要同步，怎么做?能够起到承上启下作用的，就是体验馆。在线下我们要开体验馆，每个体验馆都有一两款产品可以当时体验的，让消费者真实的了解到产品的优势在哪里，更方便讲解，让消费者有更直观的感受。另外，体验馆同时能够承担线上的销售职能，能够帮助线上实现线下快速出单和服务。

　　但有一点在做体验馆的时候是要注意的，热水器是一个很难用直观感受去让消费者体验的产品，所以在体验馆销售时必须要有一个核心的技术产品，要有核心的销售方法和工具，这个因品牌而异。

　　那么，开多少体验馆?成本高不高?

　　一个县一个体验馆足够了，我们要做的更多的是如何把产品推出去。我们要针对三四级市场制定一个有大方向的营销模式，然后根据当地的风俗习惯等不同制定个性化方案。不建议在县级市场多开门店，这样会加大企业的成本，要开源节流，充分利用网点的效力。