张旭东：一个从业数年的净水人眼中的净水业

　　编者：张旭东，从事净水与空净10几年的南京经销商，乐享家环境电器经销商合作社发起人(净水/空净/采暖)，发起和维护多个净水行业QQ群，发起多场次线下经销商座谈与交流。张旭东以他的坚持与开放，赢得了众多业内同行的广泛赞誉和好评。下面是张旭东在出差中间，有感而发，他眼中的净水业是什么样的?

　　正好在等回南京的车，在候车室和旅途顺便写点文字跟大家谈谈个人在净水行业工作12年的一些个人感想。

　　1.我为什么干净水行业?

　　咱们不装逼，做这个行业完全是无意识的，毕业之后一开始在一家房地产公司上班，后因为公司问题，需要另谋职业，只能选地产配套行业干，因为地产业不适合咱们这些草根创业，你就是有钱，拿不到地也是白搭，所以地产公司出来的人，如果不继续在甲方做打工者，只能做乙方或者丙方。

　　当时也没想那么崇高，什么“解救全人类”之类，就是到现在，俺也不好意思喊那些口号，因为心里真没那么想，就是为了混口饭吃，后来就是赚钱养家，只有在身边的朋友逐渐多起来之后，才想到能不能求得发展，与更多的投缘的朋友共同发展，将这个行业当事业来做。

　　其实，做了这个行业这么多年(在改革开放以来，一般做一个行业10年就会有很大成绩，不仅是一个人而是一群人)，也没赚多少钱，也没把公司做多大，有很多同行会说，其实我们身边有很多人已经发财了，如果拿我们做的成绩和同期的做其他相关行业的人进行对比呢?地产业的黄金10年，催大了很多行业，可惜没有净水业。

　　会不会因为目前大家关注环境污染问题而催大净水业?内心中，非常希望。

　　2.为什么还在做净水业?

　　既然做的不太好，为什么还在干这个行业?

　　1)其实我早就厌倦了，1月份在上海做中国净水联盟第四届财智沙龙时，一位净水同行就发问：大家5年前和现在变化有多大?如果用金钱来衡量，作为经销商，5年的变化确实不太大，这也是这个行业的普遍现象。行业的快速发展，不是因为大部分的经销商、代理商的快速发展而成长，而是因为有更多的怀揣创富梦想的经销商加入。身边有很多做家电、建材的代理商朋友，10几年前可能大家都做几十万，但10年后，很多人已经做到几千万，或者过亿了。所以，我们做得好的净水代理同行也不要骄傲，不但要跟自己行业比也要跟其他相关行业比。

　　净水业发展了20年，4000家企业，几十万从业者，普及率不超过5%，这一组数据值得所有从业者深思。

　　2)问题来了，不干这个，我还能干什么?

　　真的干不了，小公司不愿意去，自己就是小老板;大公司去不了，职业素养不够。

　　3)还有一点幻想。

　　做一个行业久了，有可能有感情，有可能是转换成本高，更多的可能是：在坚持1年，说不定就不一样，如果机会来了，我走了，岂不太可惜?

　　所以，一年又一年，剪不断，离不开。

　　3.接下来怎么办?还有没有机会?

　　跟投资公司的朋友分析了好几年，净水行业应该还是有机会的，对于大多数草根代理商(因为俺是代理商，所以着眼点总会放在代理环节，有点坐井观天吧?)来说，机会不在其他净水业价值链上，而在经销代理这个环节，所以，老张个人建议你，不要再去贴牌或者延伸到生产端了，门槛已高，草根机会不再。

　　在生产端、原材料端，对于一个想做成事业的草根来说，无论是时间还是门槛，都希望不大了，不信?可以试试。

　　而经销代理这个环节，要想大，我们能看到或者想到了，就那么几种套路，关键在于：能否做好，做优秀。

　　首先要有模式，其次要有数量，这样就能撑起一个盘子。

　　4.装一回逼！

　　感谢我的同伴和我的家人，这10几年来一直是你们在支持我，做一个行业10几年没赚多少钱，没带领大家赚多少钱，我很惭愧。

　　虽然我可能帮助过很多同行，但，对于你们，我做的太少了。

　　但，今年开始会不一样，我在公开场合从来没这么许诺过：再用5年时间燃烧我们的青春，老兵不死!

　　料峭 春风吹酒醒，微冷，山头斜照 却相迎。回首向来 萧瑟处，归去，也无风雨也无晴 。