互联网+时代 代理商守和等是死路一条

　　“互联网+”代表一种新的经济形态，即充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济社会各领域之中，提升实体经济的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。“互联网+”时代将加速电子商务的发展，家电代理商作为产业链的其中一环将岌岌可危，应该主动出击才能应对市场的变化。

　　“代理商转型服务商，做服务营销。目前就只做传统服务，如免费安装，免费检测，等待以后的增值服务。”这种想法也许很多家电代理商会想到，但是我认为是仅仅不够的。这些都是传统的路子，被工厂灌输的想法，应对电商发展被工厂把代理商作为一个资金链，售后服务，他们拼命开发商品，让代理商吃货，这也是目前代理商还存在的基础。一旦工厂与互联网对接成功实现，可以变为像小米一样的思路，为什么小米就不能做电饭煲呢，既然能做小米的净水机、空气净化器、电视机，就一定能做其他家电。我认为小米的路子是想布局智能家居，但是传统家电不能完全照搬他的模式。

　　互联网+的概念就是因为有精准的数据库，阿里、京东和小米非常清楚他的目标客户在哪里，他们的客户对产品的外观品质功能价格售后有什么要求都能及时统计并且根据客户的要求来做个性化订制及更精准的推广。而传统的代理商和工厂要做同样的事情，就要花费更多的代价去寻找终端客户，那么多年轻人都不再去逛商场，而是到他们常去的网络渠道选购，意味着大数据的意义所在。所以，互联网花的力气是更多的锁定终端客户，再跟工厂对接，凭借着渠道的销售能力和更精准的定位，直接锁定客户(比如什么预购，首发等)，剥离了代理商的利润以后，也可以用更好的性价比来对接终端消费者。售后服务工厂也完全可以交给专业的售后公司来操作，根本不需要代理商。

　　目前还需要代理商的意义是：1、互联网毕竟不能覆盖全中国的角落，至少目前还不行。2、还需要一个体验的地方来面对年纪大一点的消费群体。3、需要代理商的资金池消化产能。

　　目前互联网跟工厂的对接只是第1步，第2步先放工厂进来做店中店，旗舰店养鱼，等到时机差不多，直接签大单对接，直接给工厂流量资源，再做大。等待数据出来，网络销售占比已经大大超过实体店以后。第3步直接根据要求来订制整个系列，最后一步工厂就只能是配合开发产品，整个销售被互联网垄断了。目前工厂留着代理商也是为了防范这个结果，不想让网络垄断销售。除非工厂意识到这个问题，培养大型专业深度捆绑的代理商，比如互相投资等，代理商才有可能被扶持抗衡，做更多的增值售后服务和深入小区，提高体验度，提高更增值的质保和售后等，和培养客户的互动。否则，以后根本没有什么机会了。现在这个时代其实就看谁对接消费者更快更好了。互联网能做的到的事情，基本跟代理商就没啥关系了。互联网还不能做到的，就是代理商的机会点。纯卖货那种的工厂，代理商存在没什么意义了。目前存在也不代表未来几年还能活着，试问代理商每年的固定管理费用直线上升，人员、仓储、资金、包括工厂涨价、渠道涨扣点，这些最后都逼着代理商减少利润空间，还有没有活路?

　　没有想法，那就是坐着等死。目前国内大量的代理商还是一样的老做法，最多是想着去淘宝开个天猫店消化下库存，但那个没有什么用，你等，互联网不会等。阿里随便找几个工厂的业务总监级的过去打工，整个部门，马上就跟工厂直接对接了，工厂也没办法，你不干，其他品牌愿意干了，这是大势所趋。

　　代理商要生存的话，只能傍大款，就是找强的渠道，做嵌入和必须的那部分，整合在里面，才能可能做大做长久,而要做到这些说起来容易，做起来太难。其实新渠道并非只有淘宝和京东，还有很多团购网、电视购物、礼品渠道，那些都是代理商可以思考的。谁想的快，对接的好，做得大，工厂和渠道就会重视，也不妨为生存之道，然后整合手里的资源，在具体分析渠道数据，客户需求的前提下，主动出击，或者联合工厂定制，或者自己做海淘从国外找更好的产品进来。

　　总之，守和等肯定是死路一条，不学习用互联网思维来调整的话，很快就会只剩下一堆库存了.我们现在是在走第3条路，已经开始找国外知名品牌引进做中国代理，同时尝试订制一批双品牌的产品引进销售，叠加效应。