家电代理行业是围城吗？

　　一些代理商朋友在做到一定规模之后，往往有一种介入上游制造端的想法，这一观点我不敢苟同。

　　在我看来，代理商不要轻易进入生产领域，自己贴牌生产制造。其原因有三：

　　第一，代理商特别是一些中小品牌的商家在综合实力不强、管理水平不高的情况下，成功的概率极低;第二，工厂制造管理、包括OEM制造管理比之代理商运营体系复杂的多;第三，资金等综合实力的缺乏，使投资回报率很难合理，入不敷出。

　　其中，第二点尤其关键，产品的生产制造研发需要技术支撑，制造端空间确实很大，但是维度也多，组合不好很容易出现问题，例如涉及上游原材料采购一旦有纰漏，整个产品线都容易出现问题。即使贴牌生产，如果不懂技术和检测也很危险，如果贴牌厂家本身控制不好质量，批量产品问题的产生也很常见，造成的损失更大。

　　实际上，代理商贴牌做厂家的成功案例也有，但比较少，在我们接触当中，只有少数几家成功者，而且这些商家的发展在十几年前，那时商业模式较为简单。而近期一些做制造端的代理商生产经营都不甚理想，如果将这些年的精力投入到代理运营当中，可能取得的成绩更好。

　　另外，代理商跨界其实是面临全新的环境、全新的竞争。对于区域代理商来讲，竞争限于本地区，对手也集中在本地区的几个商家。而做制造端，面临的是全国、或者至少一个省的竞争范围。成本竞争、技术竞争、专业知识等的竞争是多维度的。

　　还有一些代理商在转型时试图跳出家电行业，另投他人怀抱，这种做法我亦不赞同。除非商家自己看的极准。其实，家电代理行业就像围城一样，“城外的人想进来，城里的人想出去。”。但隔行如隔山，毕竟很多商家在这一行业摸爬滚打十几年甚至几十年，积累了不少可贵的行业经验。而其他行业也如此，而且不见得比我们家电行业更好，“看起来一朵花，其实豆腐渣。”的形容也很形象。就像炒股，其实是“一将功成万骨枯”，从概率论的角度，成功是百万、甚至几百万分之一。

　　家电代理不容易，除了眼光和智慧，还需要一份坚守的耐心和勇气。