二三线品牌代理商全面出局

　　2015年，因为行业洗牌的推动和渠道费用高企，小家电二三线品牌正在逐渐退出主流市场。随之而来的就是代理商的全面出局。

　　某面包机品牌在上海的代理商日前与厂家协商中止合作，请厂家寻找新的接盘者。原因是规模与费用不匹配。虽然面包机在大城市有一定的销售量，但是因为电商的冲击，代理商的规模一直在萎缩。但是，卖场的费用却越来越高。作为中小品牌，根本没有与卖场谈判的资格，只能任由扣点的不断提高。另外，人工成本的大幅度增长，让代理商更加痛苦。这些费用的上涨与规模的萎缩，使得代理商经营的毛利一直在下滑。而且，厂家近年来也因为成本的压力，给予代理商的支持在减少。

　　作为代理商，是以盈利为目的的经营性企业。与品牌合作，必须达到双赢的结果，任何单方面盈利的合作都是不长久的。代理商经营一个品牌短期内不赚钱，如果品牌有发展前景，还可以坚持。如果是二三线品牌，品牌未来的生存都存在疑问的话，代理商就没有必要为了品牌的利益而做出更多的牺牲，更不存在什么感情因素。因为，市场是残酷的，如果代理商因为经营不善倒闭，品牌绝不会出资救助的。因此，在考虑到了这些因素之后，终止合作也是正常的。

　　然而，厂家的答复是不同意终止合作。主要原因是，家电代理是一个专业度高、资金量大、回报率却很低的行业。在现在的市场状况下，很难有新的商家愿意涉足这个行业。因此，如果一个代理商退出，厂家很难找到接盘者。如果没有人接盘，厂家又不具备直营的能力，那么这个市场就成了空白市场，厂家的损失更大。如果是中小城市，对厂家的影响不是很大，如果在北上广这样的核心城市，如果没有代理商落地销售的话，对于品牌的名和利都是巨大的损失。

　　2015年是市场最为困难的时期。规避经营中的风险对于厂商来说都是第一位的。在代理制的模式下，本身厂家已经将市场后期的风险转嫁给了各地的代理商。因此，代理商也是品牌市场风险的第一道屏障。因此，平衡好品牌与经营的关系，控制好风险，是市场低迷期代理商经营的关键。