在电商大促前 看区域零售商虎口夺食

大型福利内购会促销案例

　　一、活动背景

　　整体经济不景气，交房量持续下降，家电消费疲软的同时，卖场的促销常态化，旺季不旺，促销活动密集，消费人群难以把握，造成整体团队的士气低靡。面对线上电商冲击，几大平台分流顾客群，线下本地竞争对手的不断扩张，也在抢占三联家电的市场份额。在这种背景下，企业急需一场不同于往常的营销战役来引爆潍坊家电消费市场，扭转销售低靡的态势，树品牌立威信，增强一线经营者和全体导购员的销售信心，提振团队士气，抢占家电市场份额。

　　二、活动目的

　　振奋一线经营管理者和员工及供应商的销售信心;通过主动走出去锁定消费目标的营销模式，积累新形势新竞争环境下的营销经验;强化团队整体作战协调能力及执行力;通过整场活动的筹备实施，锻炼营销、采销、 卖场三位一体营销活动的制定以及掌控销售结构的能力。

　　三、活动主题

　　“只为自己人 疯狂6.10”

　　四、活动时间

　　2015年6月10日12：00～24：00

　　五、活动方式

　　闭店专场，大型福利内购会活动当天，卖场对外部顾客闭店，只针对员工亲属和异业联盟单位亲朋好友开放，活动当天必须凭手册入场，才可以享受震撼内部价，同时推出五大专享服务：

　　1、免费停车：凭当日购物发票即可享受免费停车服务。

　　2、红酒烘焙体验：现场设置体验区，提供红酒品鉴，免费饮品、茶点供应。

　　3、大家电延包2年：空调、彩电、冰箱、洗衣机，国家包修基础上延长包修二年。

　　4、80公里免费送货：各门店以自己门店为中心，80公里内免费送货。

　　5、保修终身：活动当天所购家电，提供专业维修服务。

　　六、活动内容

　　1、认筹20元入场手册，送胡姬花花生油一桶;

　　2、活动期间在三联家电购物累计满10000元，现场可参加砸金蛋活动，100%中奖率，最高可得1000元现金;

　　3、超级套购送好礼，在各门店购彩电、冰洗、空调、厨具、热水器，跨品类三件以上产品且单件满3000元即可享受加赠礼品。

　　4、幸运抽奖韩国游，活动期间购物满1000元即可现场参加奖。

　　5、微信分享嬴好礼，从活动发布起至6月10日，关注“潍坊三联家电”官方平台，回复610转发活动信息3天以上，并微信群发所有好友，6月1日～6月9日即可到各门店服务台领取精美卡包一份。

　　6、惠馈莘莘学子，购3C数码即返大礼，活动期间持学生证或准考证，购3C产品有相应现金券赠送。

　　7、爆款机型海量供应。

　　消费者可通过三联家电各门店，三联员工、各小区认筹点报名，也可以通过扫描二维码关注“潍坊三联家电”，在对话框内输入“610报名”后网上报名。三联家电对网上报名信息核实后派专员将入场手册送至消费者手中。

　　七、活动费用预算

　　活动总体费用投入：115万元。其中包括广宣费、物料费、活动项目费、团队奖励和代购费用。宣传物料包括：文化衫、入场手册、DM单页、 X展架、注水刀旗、吊旗、腰身贴、内购卡等。

　　八、活动目标及任务分解

　　为保证活动达到预期效果，此次活动的任务分解包括“6.10”指令销售目标和大类销售目标，依据为6月份月度任务、占6月份销售计划、2014年端午节夜场单日销售、指导计划等，对认筹手册数量及销售目标分解至每个员工。

　　九、任务分工及过程跟进

　　由组长负责全面指导、协调、监督工作;组员听从组长安排，并及时反馈。采购部负责所属产品出样、定价及与工厂促销政策的协商。营业厅负责联系异业联盟、小区宣贯、小区预定报名工作，并督促门店入场手册的每日完成情况。营销策划部负责前期宣传物料设计，监督制作并保证物料按时到位;活动方案细化执行流程;媒体投放计划及媒体投放监督;活动宣传文字写作;微信平台宣传;微信活动组织策划，吸引人气。售后维修中心负责大家电延保二年的工作对接及准备。

　　十、活动目标

　　活动目标为2476万元，冲刺目标为2724万元。

　　十一、活动小结

　　本次活动人气十足，实际完成销售额4600多万元，比预期目标超出近一倍。三联家电董事长车向前认为，活动的成功是因为准备充分，团队士气调动充分，在活动前，三联家电特别录制了宣传视频，各门店及职能部门以最饱满的精神投入此次活动。同时，为保证活动的力度，充分调动上游资源，海尔、海信、三星、西门子、格力、夏普、长虹、创维、美的、TCL等品牌以厂价直销的方式参与活动，采购部门争取到最有力的机型，最有力的价格，并保证充足货源。而品牌商对三联家电的6月10日内购会也给予了高度的重视，从产品的货源规划、生产进度、到货时间等环节都进行详细周密部署，确保全部家电按时配送到位。因此，此次促销活动，真正做到以正品、低价、高品质服务为核心，没有任何虚的噱头，以实实在在的价格及良好的服务获得消费者的认可。