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代理商积极探索才有明天

2015-10-20 14:07 来源:现代家电网 [收藏]

目前,国内一些上规模代理型商贸公司的动作集中在这三方面。实际上,这三个动向很难评定其对错,似乎目前大家都在这三方面做文章。但可以肯定的是,按兵不动绝对是没有出路的。有所行动,虽然效果不确定,但未来一定会有希望。

  一方面,经济下行已持续一年时间;另一方面,处于上下游的中间层,代理商很大程度上被充作资金平台,压货重、任务重。无论是实体的终端卖场还是线上平台等销售出口,都存在不同程度的挤压现象,中小型代理商更是举步维艰。第三,线上在不断的抢夺线下市场。这种情况下,虽然大型代理商的日子相对好过,但是黄金十年已经过去。

  面对当前种种压力,很多代理商朋友不禁发出感慨“我们还有明天吗?”。

  实际上,大家现在都在进行调整。第一,在资金周转、库存压缩上想招数。在销售增长缓慢情况下,在资金调动上做文章。包括清理库存、改善财务管理系统等都围绕资金的有效利用而展开。当然,在这个过程当中,还要考虑压缩成本。

  第二个方向是探索如何扩大线上销售比重,同时使线上销售更具竞争力。但如果仅仅是销量扩大,也赚不到钱,一买一卖的简单贸易有时候很可能是“赔本赚吆喝”。面对这个问题,可以依靠调整产品结构,寻找其他与线上相结合的营销方式,即所谓的O2O。线上销售、线下安装,解决同比的利润问题。

  第三,大型代理商因为在前期的积累,在经济政策有所倾斜的条件下,这些企业都在研究让现有的公司升值。升值的办法或者途经有两个:一是盘活资金,将其借贷出去赚取一部分利润;二是考虑中小企业板的上市。

  目前,国内一些上规模代理型商贸公司的动作集中在这三方面。实际上,这三个动向很难评定其对错,似乎目前大家都在这三方面做文章。但可以肯定的是,按兵不动绝对是没有出路的。有所行动,虽然效果不确定,但未来一定会有希望。

网站编辑:石少菊
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