代理商积极探索才有明天

　　一方面，经济下行已持续一年时间;另一方面，处于上下游的中间层，代理商很大程度上被充作资金平台，压货重、任务重。无论是实体的终端卖场还是线上平台等销售出口，都存在不同程度的挤压现象，中小型代理商更是举步维艰。第三，线上在不断的抢夺线下市场。这种情况下，虽然大型代理商的日子相对好过，但是黄金十年已经过去。

　　面对当前种种压力，很多代理商朋友不禁发出感慨“我们还有明天吗?”。

　　实际上，大家现在都在进行调整。第一，在资金周转、库存压缩上想招数。在销售增长缓慢情况下，在资金调动上做文章。包括清理库存、改善财务管理系统等都围绕资金的有效利用而展开。当然，在这个过程当中，还要考虑压缩成本。

　　第二个方向是探索如何扩大线上销售比重，同时使线上销售更具竞争力。但如果仅仅是销量扩大，也赚不到钱，一买一卖的简单贸易有时候很可能是“赔本赚吆喝”。面对这个问题，可以依靠调整产品结构，寻找其他与线上相结合的营销方式，即所谓的O2O。线上销售、线下安装，解决同比的利润问题。

　　第三，大型代理商因为在前期的积累，在经济政策有所倾斜的条件下，这些企业都在研究让现有的公司升值。升值的办法或者途经有两个：一是盘活资金，将其借贷出去赚取一部分利润;二是考虑中小企业板的上市。

　　目前，国内一些上规模代理型商贸公司的动作集中在这三方面。实际上，这三个动向很难评定其对错，似乎目前大家都在这三方面做文章。但可以肯定的是，按兵不动绝对是没有出路的。有所行动，虽然效果不确定，但未来一定会有希望。