浙江苏泊尔王丰禾：创新与管理 企业转型的驱动力

　　⦾ 行业关键词：升级、跨越

　　中国的家电行业已经到了必须改变的时候了。制造业依靠低成本带来的市场优势，在国际和国内市场都已经消失了。如果再不从根本改变劳动密集型的产业发展模式，包括家电业在内的中国制造业还会面临更大的问题。

　　长期以来，背靠着国内巨大的市场需求，使得成本和规模成了很多中国家电企业的核心竞争力，在创新、科技等方面动力不足。当国内需求下降的情况下，企业发展也就失去了驱动力。制造企业就是要通过全面的升级转型，实现跨越式的发展。

　　再看广大的家电经销商。小家电行业因为单品货值低，社会化的程度较低，需要代理商与厂家的合作。一直以来，很多经销商都是在吃市场和品牌的红利，靠市场信息不对称获利，能够给市场和上下游提供的增值服务却并不多。什么是服务，什么是增值?品牌商想规避的资金风险，做不到的各地客情，无法完成的复杂的品类管理，触及不到的终端人员管理，本地化的售后服务等，做好这些，才是代理商存在的价值。

　　现在渠道的毛利空间在缩小，代理商的成本却在增加，市场正在倒逼代理商通过管理降低成本。代理商只有通过练内功、靠管理来体现自己在品牌与市场间的价值。

　　⦾ 企业关键词：突围

　　消费者为王。电子商务能够快速发展，并不是靠哪个企业的推动，选择电商的是消费者。一个企业到底能够走到哪里，不是某个人决定的，而是市场说了算，消费者说了算。

　　互联网的发展，已经使得零售业态发生了实质性的变化。但未来，线下渠道至少还有一半的市场，谁能活下来，肯定是一个资源整合的过程，优胜劣汰的结果。但还是那句话，外因要通过内因起作用。苏泊尔一直都在试图通过方法和理念的导入，协助代理商提高内部管理水平，希望他们能够给合作者提供更多市场需要的增值服务。无论是制造商还是代理商，都要在未来的几年内实现跨越式的转变。无论市场如何变化，创新和管理才是企业发展的驱动力。

　　⦾ 个人关键词：蓄能

　　对于每个人，能够经历这样一个巨变的时代，是千载难逢的机会，也是挑战，更是人生宝贵的经验。希望每个人都可以在这个过程不是被淘汰，而是积蓄能量，潜滋暗长，韬光养晦，去迎接属于我们的春天。