谨慎 谨慎 谨慎 开拓县级市场小心吃土

　　尽管大家认为家电市场已经是寒流来袭，一二级市场进入冰冻期，但是在2015年家电市场，最大的消费市场和动力还是来自于一二线城市。大家普遍认为中国的农村市场“家电普及率低、市场空间足够大、商业机会实在多”，广大的农村市场可以让家电厂商扭亏、家电产业转型升级。但实际上四五线的农村一直处在不景气之中，其市场萎缩幅度已经远超一二级城市。与之成为鲜明对比的是在城乡结合部的县城市场，这些大乡镇市场中的消费者很容易接受一二级市场的消费观念，同时其家电市场饱和度并不是很高，对于近几年的商机产品来说更是潜力区域，在2016年这类市场将成为家电厂商的增长亮点。

　　尽管是亮点市场，也需要开拓，但是在现在这样的经济情况下，不需要抢快，更需要谨慎而行。

　　开拓县级市场，首先要确定推广产品的核心竞争力。

　　县级市场比一二级市场家电品牌更多，那么县级的经销商为什么就要卖你的货呢?所以要想开拓县级市场，关键要找到自己的核心竞争力。分析自己的产品是品牌强势还是品类有优势?或者是因为价格有优势?还是很有卖点?甚至说人脉关系强势也是开拓县级市场的核心竞争力之一。但是不管哪种核心竞争力，都需要找出来，这样我们才能有一个切入点，切入县级市场。

　　其次，开拓县级市场，不能无条件铺货。

　　尽管县级市场相对旺盛，但是依然不能为了开拓市场而无条件铺货，必须现款现货。但是为了吸引县级经销商上货，可以以折扣的方式给样机打折，例如进一万元的货打九折，进两万元的货打八折。因为如果你的产品品牌不知名、品类不强势，就算让当地经销商无条件铺上货，也不一定能卖得出去。开拓县级市场不是把货铺到各个经销商的门店就行，而是要卖到县级消费者手中才算真正完成县级市场开拓。

　　当然也可以借助县级代理商来往下铺货，尽量不要让县级经销商直接欠钱铺货。即使为了迅速开拓市场，也不要轻易铺货，以给县级代理商支持为条件，让县级代理商去铺货，这样才可以控制风险。在这个大环境不景气的情况下，开拓市场以控制风险、减小风险为主，尽量采用稳重策略。

　　第三，在开拓县里市场时，如果有实力前期可以主导做活动，但是长期来看还是以县里经销商主导做活动为主。

　　因为自己做主导是费用比较高，例如传统小家电的活动并不容易做好，因为单品价值低、推广活动操作空间小，做活动如果销量小了，做活动是很容易亏损的。所以前期可以协作县级经销商做推广，但是长期来看要还是以县级经销商做推广为主。

　　总的来说，县级市场现在是相对旺盛，但是要谨记：谨慎、谨慎、谨慎，重要的事情说三遍。