什么样的厂家业务经理受欢迎？

　　厂家为了加强与经销商的协调与沟通，掌握市场变化的第一手信息，管控和开发好当地市场，往往都会派驻业务经理到当地维护当地秩序。

         但，事以愿违!

　　这么多年下来依然没有管好，因为涉及背后复杂利益太大，有些即使管理比较到位的厂家，每年也会出现一些价格冲突问题，要解决价格冲突，更多的需要厂家在战略层面进行思考的，区域市场更多的是一种无奈。解决的办法要么就是错开机型，要么就是厂商直控导购员，如果是依托代理商，价格冲突矛盾永远不变。所以，作为业务经理能做的事情真的很有限。尽管如此，业务经理也要在自己的能力范围里，做好自己的本分。

　　那什么样的业务经理受到当地经销商商的欢迎呢?

　　河北的王总认为，认真负责,有责任心,把厂家、客户容为一体,当作自己的事业来做，以及勇于承担责任，不逃避，不欺骗客户的业务会受到他的欢迎与尊重。

　　广西黄总以他与多年与厂家打交道得出的经验觉得，受欢迎的业务经理需要做到下以下几点：

       首先是能指导经销商进行产品线的合理布局；其次是重视并组织代理商的人员进行产品培训；第三是协助经销商进行的促销活动设计和实施；第四是帮助经销商协调厂家代垫费用的报销与落实；第五是协助与指导代理商库存的优化；另外，协助经销商网点的规划落地，以及相关资源提供与支持。

       他觉得，如果厂家业务经理只是厂家的一个传声筒，最终可以就演变为代理商直接越过他们与厂家老总不停打交道，时不时还要挤出时间到总部拜访，说问题，求资源。而这并不经销商老板愿意做，是不得已而为之的行为。

　　江西钟总则觉得，“当官不为民做主，不如回家卖红薯”，厂家业务来属地后不为代理商、经销商办事，而是考虑自己利用资源做自己的生意，这样的业务不用派。一名合格的业务经理必须要有培养商家专卖，或是主卖你的产品的能力，在区域市场中做好各个渠道经销商利益的平衡，维护好价格体系，管控好区域市场秩序，防止窜货，因为，受欢迎的业务经理一定要让商家不仅能赚到现在的钱，还有未来的钱，帮助经销商可持续发展。

　　总之，作为业务经理不要只做上级的“传声筒”，更不能经销商利益的“代言人”，而是实实在在、勤勤恳恳的做好服务工作，成为当地经销商受欢迎的业务经理。

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