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城市也能做净水会销之酒店会销的会前准备

2016-10-18 10:51 来源:现代家电网 作者:冯社浩 [收藏]

净水机酒店会销的第一步是预订酒店会议室。预订会议室看似是一个很简单的动作,其实隐藏着大学问。

第一:会议酒店的地址。

搞会销的酒店地址最好位于你所邀请老客户住处的中心位置。比如当我们选择某一个街道办事处、某一个镇的老客户时,就需要查看这个街道这个镇面上有哪些酒店,哪家酒店位于中心的位置。一般情况下,以酒店为中心,方圆5公里的老客户到场率会比较高。一旦超过这个距离,到场率就会下降。

第二:会议酒店的星级。

会议酒店尽量选择比较好的星级酒店,三星级以上的酒店,因为可以增加对外的信任度。作者做会销这么多场次,发现一个奇怪的现象,酒店星级选择越高,会销出货成交率越高,估计是人的正常心理。

第三:会议室的大小。

一般情况下,星级酒店会有多个会议室。选择哪一个会议室就在于我们要邀约多少人过来。比如我们要邀约200人过来,肯定会议室就要能够容纳200人。另一方面,会议室大,费用也会高,会议室小,费用会比较低。一般情况下,会议室价格都是1000-5000元,如果你需要LED、花篮等,需要额外收费。在决定之前,最好去现场确认下。

第四:会议室形状。

做会销的酒店会议室内最好是方方正正的,中间没有柱子隔断,因为柱子会阻碍视线,影响到老客户观看。为了容纳更多的消费者,建议选择通畅的会议室。

会议室内可以挂条幅,拜访X展架,可以做一些其它方面的宣传,让消费者有一种先入为主的印象。

QQ图片20161018103613.jpg

第五:会议室设施设备。

因为是演讲,最好有一个讲台,讲师站在上面进行演讲。讲台的高度不低于30公分。因为,这样子,在下面座的消费者全部就可以看到演示的过程。另外,会议室必须有多媒体设备,包括投影仪,投影布,话筒,麦克风等设备,因为整个会销过程中用到这些设备。这些设备最好提前使用一下,避免个别设备使用不了影响会议的效果。

第六:其它方面

预订酒店会议室之前,建议先对酒店做一个调查。比如哪一家酒店在当地较为出名,哪一家酒店设施比较新等。尽量选择知名度搞的酒店。另外,还需要注意一个问题,就是酒店在当地人心目中的印象。比如作者在新兴县做会销的时候,当地有两家知名的酒店,一家是金堡豪庭大酒店,一家是翔顺大酒店。当时因为金堡豪庭酒店会议室较大,所以我选择了金堡大酒店。但是会销过后,我才明白该酒店曾经组织过很多场保险会议,传销会议,导致该酒店在当地人心目中印象并不好,在这种情况下,也会影响到客户的心理与成交。

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网站编辑:朱禹韬
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