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城市也能做净水会销之把握关键避免酒店会销满盘皆输

2016-10-24 13:13 来源:现代家电网 作者:冯社浩 [收藏]

酒店会销讲究的是酒店内,两个小时快速成交,效率是第一位的。不像普通的促销活动,时间跨度比较长,可以以时间换取效率。但是,酒店会销讲究的就是效率与速度,短短两小时。如果活动某一个细小的环节没有做好,满盘皆输的情况时有发生。

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1、环环相扣

酒店会销的一个环节扣着一个环节,如何环节不得有失。作者曾经与卖场合作多次,在会销开始之前,会进行一个彩排。如果彩排中卖场员工听得较为认真的话,那么他们就清楚某一个时间该干什么事情。如果彩排中员工听得很马虎的话,这场活动多半成功不了。因为,他们在某一个环节,肯定会出错。比如有一次在云浮的酒店会销中成交环节,成交环节中部分员工没有关好门,导致已经成交的客户收到外面抢礼品的场面影响,纷纷前往门外抢赠品,结果就是成交的客户都跑丢了。

2、配合到位

在酒店会销中,部分客户是冲着净水机去的,部分客户是冲着礼品去的,部分客户是冲着感觉去的,不管客户是冲着什么去的,对于现场工作人员来说,都是成交的机会,因此,在实际情况下,务必遵守快速成交的原则。不管是人员,还是礼品赠品,甚至是背景音乐,都释放出一种快速成交的氛围。现场工作人员务必配合好,配合到位。

3、找门槛

酒店会销之所以能够取得成交,主要的原因是利用了人对于事物的稀缺心理。比如在现场,讲师会说今天我们要在在座的200名老客户中寻找30名品牌推广大使;今天,我们向公司申请了20台空气净化器,只有前二十名交款者才能拿到空气净化器;如果现场交纳全款的话,可以额外赠送一台电饭煲等等,这些语言与方法都是讲究的一个“门槛”的效果。所以,在酒店会销中,一定要塑造出一种“物以稀为贵”的氛围,让消费者有这种感觉在这里。

4、时间控制

在酒店会销中,两个小时是较为合理的时间。一般来说,第一轮抽奖会持续半个小时,第二轮讲解会持续一个半小时,所以必须在这个时间内解决战斗。有些讲师讲课拖得很久,一直拖到了十点钟,导致客户的成交欲望降低,难以形成有效成交。

5、抬高会议规格

为什么在酒店会销中,要选择三星级以上的酒店;为什么将讲师包装为厂家代表?为什么厂家代表上台之后,还要献上一束鲜花?为什么还需要有礼仪小姐引导出席?这些种种方式方法都是为了抬高会议的规格档次,让老客户感受到厂家的诚意,感受到厂家的重视,这就是为什么要抬高酒店会议的规格档次。

6、时间就是金钱

酒店会销结束后,必须争分夺秒将净水机送到客户家中。避免个别客户因为种种原因而反悔,有句行话:送货越早,退货越少。所以,酒店会销能够出最大的量,跟第二天的送货效率息息相关。

网站编辑:朱禹韬
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