城市也能做净水会销之酒店会销的现场把控

净水机酒店会销第三步是会销现场把控。会销现场这个步骤应该来说是最重要一个步骤。因为能否成交有销量就在这个步骤了。

这个步骤又分为以下几个环节，来宾签到，派发抽奖券，主持人登场，第一轮抽奖，讲师登场讲解，第二轮抽奖，礼送客户。

一般情况下，来宾签到时间是晚上七点半，但有部分来宾市七点钟就到了现场，而大部分是是七点半左右来到会场。为什么选择七点半呢？不选择八点呢？因为整个会销需要两个小时，所以七点半是最合适的时间，而且七点半到八点这个时间是第一轮抽奖，客户达到现场还可以继续听讲解，不会影响到讲师讲解，所以这样来看，七点半是一个合适的时间。如果通知客户八点钟开始，估计客户达到现场就要八点钟了。

派发抽奖券是客户达到现场后，工作人员派发给老客户的抽奖券，抽奖券分两部分，一部分是主券，一部分副券。主券与副券号码是一样的，而且一张抽奖券唯一一个号码。给老客户主券，副券投到抽奖箱里面，这样子客户带着主券就可以入场了。这个时候，必须有工作人员引导老客户入座，做好入座到最前面，不要让客户随便而坐。

主持人登场之前，播放公司的宣传视频。比如美的集团的宣传视频，这样子，一方面是为了增加客户对品牌的信任与好感，另一方面，也在等人陆陆续续到场。播放完毕后，主持人就要登场了。

主持人登场以后，会讲解本次活动的目的，告诉老客户是进行答谢会与新品推介会，简单介绍公司的近况。接下来就是第一轮抽奖。第一轮抽奖的目的是吸引消费者的注意，一般为一些小奖品，最大的奖品也是电饭煲或者电风扇。抽完第一轮后，就把第二轮奖项打开给老客户看，因为第二轮奖项一般价值较高，比如空调冰箱洗衣机等，能够吸引老客户的注意力。第一轮抽奖完毕后，就是讲师登台了。

讲师登台并不是以讲师的名义登台的，而是以公司领导或者负责人的角色登场的，一方面显示公司重视这个会议，另一方面也增加老客户对公司的敬畏感。

讲师登台后的讲解关系到本次会销成功与否。讲师要在短短一个半小时以内说服消费者购买净水机，确实需要讲师的演讲功力。讲师的演讲流程以及需要注意的地方，都是影响成交的关键。

第二轮抽奖是留给购买净水机的客户，没有购买净水机的客户领取礼品之后就会离开现场，保证礼品人手一份。礼送客户是工作人员协助消费者将净水机或者赠品礼品搬到楼下，因为有部分消费者是开车过来的，可以将净水机赠品礼品一起搬走，为了体现品牌的文化，增加消费者的好感，一般会帮助客户一起搬下楼。