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城市也能做净水会销之酒店会销的现场把控

2016-10-18 16:03 来源:现代家电网 作者:冯社浩 [收藏]

净水机酒店会销第三步是会销现场把控。会销现场这个步骤应该来说是最重要一个步骤。因为能否成交有销量就在这个步骤了。

这个步骤又分为以下几个环节,来宾签到,派发抽奖券,主持人登场,第一轮抽奖,讲师登场讲解,第二轮抽奖,礼送客户。

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一般情况下,来宾签到时间是晚上七点半,但有部分来宾市七点钟就到了现场,而大部分是是七点半左右来到会场。为什么选择七点半呢?不选择八点呢?因为整个会销需要两个小时,所以七点半是最合适的时间,而且七点半到八点这个时间是第一轮抽奖,客户达到现场还可以继续听讲解,不会影响到讲师讲解,所以这样来看,七点半是一个合适的时间。如果通知客户八点钟开始,估计客户达到现场就要八点钟了。

派发抽奖券是客户达到现场后,工作人员派发给老客户的抽奖券,抽奖券分两部分,一部分是主券,一部分副券。主券与副券号码是一样的,而且一张抽奖券唯一一个号码。给老客户主券,副券投到抽奖箱里面,这样子客户带着主券就可以入场了。这个时候,必须有工作人员引导老客户入座,做好入座到最前面,不要让客户随便而坐。

主持人登场之前,播放公司的宣传视频。比如美的集团的宣传视频,这样子,一方面是为了增加客户对品牌的信任与好感,另一方面,也在等人陆陆续续到场。播放完毕后,主持人就要登场了。

主持人登场以后,会讲解本次活动的目的,告诉老客户是进行答谢会与新品推介会,简单介绍公司的近况。接下来就是第一轮抽奖。第一轮抽奖的目的是吸引消费者的注意,一般为一些小奖品,最大的奖品也是电饭煲或者电风扇。抽完第一轮后,就把第二轮奖项打开给老客户看,因为第二轮奖项一般价值较高,比如空调冰箱洗衣机等,能够吸引老客户的注意力。第一轮抽奖完毕后,就是讲师登台了。

讲师登台并不是以讲师的名义登台的,而是以公司领导或者负责人的角色登场的,一方面显示公司重视这个会议,另一方面也增加老客户对公司的敬畏感。

讲师登台后的讲解关系到本次会销成功与否。讲师要在短短一个半小时以内说服消费者购买净水机,确实需要讲师的演讲功力。讲师的演讲流程以及需要注意的地方,都是影响成交的关键。

第二轮抽奖是留给购买净水机的客户,没有购买净水机的客户领取礼品之后就会离开现场,保证礼品人手一份。礼送客户是工作人员协助消费者将净水机或者赠品礼品搬到楼下,因为有部分消费者是开车过来的,可以将净水机赠品礼品一起搬走,为了体现品牌的文化,增加消费者的好感,一般会帮助客户一起搬下楼。

网站编辑:朱禹韬
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