城市也能做净水会销之酒店会销的场外功夫

酒店会销在前期准备的工作都是为了能在会销现场实现销售，但是实现销售以后，后期送货安装收款也是非常重要的。

会销结束后，有的顾客会现场交纳全款，提走产品；有的顾客只交纳两百元定金，然后第二天送货上门后收取尾款。这个时候，有句话体现的特别明显：送货越快，退货越少。为了最大程度的减少退货，就要以最快的速度送货。如果只有定金，顾客的购买意向是多变的，特别是会议营销很多时候都是引发顾客的购买需求以后，激发起了顾客的冲动性的购物欲望而实现的销售。特别是以定金形式确认购买的顾客绝大多数是这种类型的，这种冲动型购物欲望往往很容易产生变化。所以需要尽快实现安装送货，把尾款收回，这才算完成销售。

一般会销结束后当晚，差不多已经十一点了，这个时候，大家收拾东西，回到仓库，然后就回家休息了。第二天第一件事情就是送货，这个时候仓管员会把收据排好，让仓库人员出货，配好货后，就安排人员上门送货。送货人员也必须身着美的工衣，胸带美的工牌，正正规规将产品送到客户家中，因为，这样子会增加收款的几率。我们在这里一定要坚持一个思路：尾款是送货上门后收取，而不是安装完毕后收取，这样做是为了尽快收款。

送货到客户家中后，收取尾款。大部分客户都会交纳尾款，但有时候也会碰到一小部分客户，他们需要安装完毕后才给算尾款，这个时候，送货人员也需要具备安装服务人员的技能，要会安装净水机，帮助客户安装好净水机，并测试使用。

客户收到净水机与赠品后，如果需要安装，往往会拨打送货人员提供的全国服务热线400或者当地安装电话进行报装，报装完毕后，等待售后人员上门安装调试。这要求部分会销送货人员懂得如何安装净水机。

一场完整的净水机酒店会销从确定方案开始,预订酒店、电话邀约、会销现场,送货安装结束。作者认为，做一场成功的会销，往往需要两天时间。虽然不像常规促销提前半个月一个月准备，但是因为成交时间段，要想在短时间内赢得客户的信任，就需要会销细节上做文章。