城市也能做净水会销之把握关键避免酒店会销满盘皆输

酒店会销讲究的是酒店内，两个小时快速成交，效率是第一位的。不像普通的促销活动，时间跨度比较长，可以以时间换取效率。但是，酒店会销讲究的就是效率与速度，短短两小时。如果活动某一个细小的环节没有做好，满盘皆输的情况时有发生。

1、环环相扣

酒店会销的一个环节扣着一个环节，如何环节不得有失。作者曾经与卖场合作多次，在会销开始之前，会进行一个彩排。如果彩排中卖场员工听得较为认真的话，那么他们就清楚某一个时间该干什么事情。如果彩排中员工听得很马虎的话，这场活动多半成功不了。因为，他们在某一个环节，肯定会出错。比如有一次在云浮的酒店会销中成交环节，成交环节中部分员工没有关好门，导致已经成交的客户收到外面抢礼品的场面影响，纷纷前往门外抢赠品，结果就是成交的客户都跑丢了。

2、配合到位

在酒店会销中，部分客户是冲着净水机去的，部分客户是冲着礼品去的，部分客户是冲着感觉去的，不管客户是冲着什么去的，对于现场工作人员来说，都是成交的机会，因此，在实际情况下，务必遵守快速成交的原则。不管是人员，还是礼品赠品，甚至是背景音乐，都释放出一种快速成交的氛围。现场工作人员务必配合好，配合到位。

3、找门槛

酒店会销之所以能够取得成交，主要的原因是利用了人对于事物的稀缺心理。比如在现场，讲师会说今天我们要在在座的200名老客户中寻找30名品牌推广大使；今天，我们向公司申请了20台空气净化器，只有前二十名交款者才能拿到空气净化器；如果现场交纳全款的话，可以额外赠送一台电饭煲等等，这些语言与方法都是讲究的一个“门槛”的效果。所以，在酒店会销中，一定要塑造出一种“物以稀为贵”的氛围，让消费者有这种感觉在这里。

4、时间控制

在酒店会销中，两个小时是较为合理的时间。一般来说，第一轮抽奖会持续半个小时，第二轮讲解会持续一个半小时，所以必须在这个时间内解决战斗。有些讲师讲课拖得很久，一直拖到了十点钟，导致客户的成交欲望降低，难以形成有效成交。

5、抬高会议规格

为什么在酒店会销中，要选择三星级以上的酒店；为什么将讲师包装为厂家代表？为什么厂家代表上台之后，还要献上一束鲜花？为什么还需要有礼仪小姐引导出席？这些种种方式方法都是为了抬高会议的规格档次，让老客户感受到厂家的诚意，感受到厂家的重视，这就是为什么要抬高酒店会议的规格档次。

6、时间就是金钱

酒店会销结束后，必须争分夺秒将净水机送到客户家中。避免个别客户因为种种原因而反悔，有句行话：送货越早，退货越少。所以，酒店会销能够出最大的量，跟第二天的送货效率息息相关。