净水专卖店开业单日销售如何破了30万？开店高手的私货（下）

已经开了9家净水专卖店的李总在净水行业里摸爬滚打了9年，他绝对是个开店高手了。最近，李总在A市二级市场又开一家净水专卖店，在开业当天就创下单日销售突破30万元的业绩。如何开个好店，这是李总秘藏的私货，首次披露，尽快收藏（《净水专卖店开业单日销售如何破了30万？开店高手的私货（上）》）。

在活动当天，也是很关键的。要吸引人眼球，才能吸引人驻足，然后才能进店，有了足够的客流才能有销售。如果客流不够，转化率再高，销售量也是较低的。

所以在前期的推广、宣传的基础上，要设计出更丰富多彩的活动，才能吸引更多的人参与，以聚人气。

李总设计活动时一般是两个方向：一是做针对固定人群的活动；二是以门店周边环境为基础尽量吸引各种不同类型的人。

按李总的经验来看，针对固定人群的活动一般是在门店有了一定客户基础了，再进行的活动，例如可以和社区、学校、机构等等进行异业合作的时候，这时候活动的对象一定是有针对性的固定人群。

而开业活动，除了要销售，还要要人气，这是开业的好彩头。所以要以门店周边环境为基础尽量吸引各种不同类型的人，所以开业活动要设计得层次丰富花样繁多。

例如李总的门店开业当天，就推出六项活动，层层结合。

儿童才艺表演：活动现场当天，请了现场表演。但是没有邀请成人的演出团队，而是与附近的幼儿园或者培训中心合作，邀请了小朋友来演出。除了活跃现场气氛，大部分演出孩子的家长是会跟随的。这样一方面增加现场的人气，另外一方面，净水产品传递的“健康”概念，也是家长们比较关心的，这些家长正是净水产品的目标客户。所以李总对邀请来参加表演的小朋友完全是当成贵宾来接待的，安排了接送小朋友和家长的车，专门为小朋友表演搭建了舞台，表演结束后还有为小朋友设计了游戏环节，比如小丑表演、动物小剧场（其中设计了净水相关知识环节问答）、小零食等等。同时也安排了专人接待这些孩子的家长。当然这个活动需要有足够的场地支持。

进店有礼：通过前期各种推广，只要来到活动现场，任何一位顾客都可以免费获赠一件小礼品，一般以日用品为主。

测水有礼：进店以后，还带来了自己家水进行检测的，在现场自己用显微镜观察自己自来水后，还可以获得第二个礼物，比进店礼要价高一些的。

现场比价：由于网购的普及，消费者认为网上的产品性价比最高，购买家电产品时往往是先去店里看产品实物，然后网上搜索比价。所以可以包装一款产品，制定当天爆款价，活动现场与线上比价，并告知现场顾客货源紧张、数量有限、惊爆价现场专供等信息，刺激消费热情。

免费赠机：活动选择三个净水产品，只要进店的顾客都可以参与手机号摇奖，获得产品免费使用权一年。

购机点赞换红包：购买产品的顾客可以在朋友圈晒活动、晒买的净水产品的照片，获得一定数量的点赞，根据数量直接换取红包。

当然活动策划的好，不如执行得好，其中活动推广宣传更是重中之重。关注微信公众号“专卖店商道”（微信号：bjxiandaijiadian），可以利用免费小工具自制门店导航。