五一前夕，专卖店这样策划促销活动99%大卖

如何做好促销方案？如何在节假日期间门店提高成交数量？如何吸引消费者的眼球？目前大部分书籍和报道都会有相关的内容，但是具体到每个详细的小点上的，还是有所遗漏。今天为各位看官们，奉上小编精心准备的各个环节的遗留之点。

一、促销方案执行的三大要素

1.沟通到位：主要体现在导购要和消费者沟通好每一个环节，准确的和消费者传达方案的内容。

2.前期宣传：体现在商家要在前期对此次的促销方案做好宣传和推广以及海报的制作。朋友圈的信息推送也是很有必要的，不仅要推送活动信息，还要推送门店位置等等，怎样推送门店位置和活动，关注了“专卖店商道”（微信号：bjxiandaijiadian），为门店老板提供推广的各种免费小工具如“自制微信海报”，为门店做位置引流的“自制门店导航”。

3.说服：主要表现在导购员需要通过降价，促销，销售技巧达到最终的成交。

二、促销的四大目的

卖场在做促销时，大多数时候和厂家的促销活动有着诸多的不同之处。厂家更加突出的是自身品牌的销量提升，而卖场主要突出 的是个体品牌的表现，而且既要关注正常促销活动，又要关注此次活动所带来的转变。

1、降低高库存。

2、鼓励消费者的购买力度，提升卖场的整体销售量。

3、提升品牌形象

4、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，打击竞争对手。

三、促销执行的五大步骤

1、亮点：多数活动千篇一律，所以卖场需要在促销活动时，可以根据自身产品，设定出不同的策划方案。在做促销方案时，店家需要明确此次活动的意义和想要体现的价值点。

2、分工明确：首先需要将卖场的所有参加此次促销活动的员工有统一的安排，便于活动中不会手忙脚乱；其次对促销员要进行严格把关，避免鱼龙混杂；最后要向促销员正确传达公司对于此次促销活动的意义，并且为促销员进行统一的培训，并且将此次促销活动对于员工的奖励机制传达到每一个员工。

3、活动预热：俗话说的好，“台上十分钟，台下十年功”促销活动也是如此，三分靠现场，七分靠预热。卖场需要针对主要的目标群体进行充分的预热，最适合的时间是3天左右。

4、及时检查：一场活动无论准备的有多么的充分，都要事先在每个环节进行检查，难免会有现场疏忽的地方。尽量在当场发现问题时可以尽早解决问题。

5、归纳总结：活动结束后，需要就活动的策划、准备及执行进行充分总结，学习，将不足之处列出来避免再次发生。