当前位置:渠道商 - 促销推广  

找商家

找厂家

经典文章

家电品牌商的“爆款”是怎样炼成的?

2018-06-08 13:29 来源:现代家电网 [收藏]

爆款是指在商品销售中,供不应求,销售量很高的商品。最早是从网络上流传出来的,网络上常常通过包装、推广某一款产品,而卖的很多,人气很高,甚至卖断货的商品,被称之为爆款。而爆款的打造往往是经销商、门店做得更多,很少有制造商参与其中,毕竟家电产品销售都是到当地,每个区域有不同的销售特点,而爆款更需要根据当地消费特点来打造才能成为“爆款”。

timg.jpg

“爆款”,也就是企业间经常所说的“形象机”,也可以理解为我们经常所说的畅销机型。“爆款”的出现并不是一蹴而就的,“爆款”的出现是融合了市场上更多人们的需求。一款产品从出产到上架,再到消费者手中,再到最后成为“爆款”,这是一个漫长的过程。那么,我们如何打造家电行业中的“爆款”呢?

第一,我们应该理解“爆款”的出现,对一个品牌意味这什么。一个企业打造一款“爆款”无非是代表了该企业现今的发展路线,而这种发展路线也是顺应目前市场上的发展路线,并不是同它相违背、格格不入的。就如同冰箱行业而言,海尔推出的全空间保鲜系列冰箱、美菱推出的M鲜生系列冰箱、美的推出的微晶一周鲜系列冰箱、容声推出的全生态养鲜系列冰箱等等,各冰箱制造企业都在围绕目前最火热的话题“保鲜”来打造属于自已的专属产品。又比如净水行业,现在大通量、制纯水的产品是主流,各净水品牌都在打造自己的主销的大通量的纯水机型。

timg (2).jpg

第二,打造”爆款”,我们应该更多的以市场为切入口,了解产品的发展趋势。不了解市场,我们就不知道目前产品的发展趋势是什么,我们也就不知道该从哪个地方下手。如果就凭感觉,胡子眉毛一把抓,那样我们是打造不出”爆款”的,充其量我们打造的是一个“冲量机”。就如同现在的冰箱行业而言,目前的冰箱行业早已走过了直冷独大的时代,转而进入风冷一支独大,风冷、直冷、风直冷齐头并进的时代。如果在这个时候,你想打造一款直冷机型的”爆款”,我想这条路肯定是行不通的。只有更清楚的了解了市场,我们才知道下一步棋该下在哪儿,那样我们打造一款“爆款”的获胜率更高。

timg (1).jpg

第三,打造”爆款”,我们要掌握适当的时机,如果只具备了内在的东西,而忽略了对外围的东西的关注,那样的”爆款”也是很难打造出来的。就像孟子所说的,天时不如地利,地利不如人和。但是,对于家电行业来说,我们打造”爆款”更多的聚焦天时、地利、人和。

打造”爆款”并不是我们的目的,赢得市场才是我们最终目的。

网站编辑:朱禹韬
1
现代家电官方微信

参与评论请先 登录 | 注册

评论:

目前没有评论内容。