家电品牌商的“爆款”是怎样炼成的？

爆款是指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品。最早是从网络上流传出来的，网络上常常通过包装、推广某一款产品，而卖的很多，人气很高，甚至卖断货的商品，被称之为爆款。而爆款的打造往往是经销商、门店做得更多，很少有制造商参与其中，毕竟家电产品销售都是到当地，每个区域有不同的销售特点，而爆款更需要根据当地消费特点来打造才能成为“爆款”。

“爆款”，也就是企业间经常所说的“形象机”，也可以理解为我们经常所说的畅销机型。“爆款”的出现并不是一蹴而就的，“爆款”的出现是融合了市场上更多人们的需求。一款产品从出产到上架，再到消费者手中，再到最后成为“爆款”，这是一个漫长的过程。那么，我们如何打造家电行业中的“爆款”呢？

第一，我们应该理解“爆款”的出现，对一个品牌意味这什么。一个企业打造一款“爆款”无非是代表了该企业现今的发展路线，而这种发展路线也是顺应目前市场上的发展路线，并不是同它相违背、格格不入的。就如同冰箱行业而言，海尔推出的全空间保鲜系列冰箱、美菱推出的M鲜生系列冰箱、美的推出的微晶一周鲜系列冰箱、容声推出的全生态养鲜系列冰箱等等，各冰箱制造企业都在围绕目前最火热的话题“保鲜”来打造属于自已的专属产品。又比如净水行业，现在大通量、制纯水的产品是主流，各净水品牌都在打造自己的主销的大通量的纯水机型。

第二，打造”爆款”，我们应该更多的以市场为切入口，了解产品的发展趋势。不了解市场，我们就不知道目前产品的发展趋势是什么，我们也就不知道该从哪个地方下手。如果就凭感觉，胡子眉毛一把抓，那样我们是打造不出”爆款”的，充其量我们打造的是一个“冲量机”。就如同现在的冰箱行业而言，目前的冰箱行业早已走过了直冷独大的时代，转而进入风冷一支独大，风冷、直冷、风直冷齐头并进的时代。如果在这个时候，你想打造一款直冷机型的”爆款”，我想这条路肯定是行不通的。只有更清楚的了解了市场，我们才知道下一步棋该下在哪儿，那样我们打造一款“爆款”的获胜率更高。

第三，打造”爆款”，我们要掌握适当的时机，如果只具备了内在的东西，而忽略了对外围的东西的关注，那样的”爆款”也是很难打造出来的。就像孟子所说的，天时不如地利，地利不如人和。但是，对于家电行业来说，我们打造”爆款”更多的聚焦天时、地利、人和。

打造”爆款”并不是我们的目的，赢得市场才是我们最终目的。