雅威 方世文：体验至上 新零售时代的新风净化终端场景式体验

2018年中国家电产业新商机大会在北京金潮玉玛国际酒店盛大举行，本次会议邀请了众多家电重量级嘉宾，深度剖析市场大局，年度商机产品之市场变化、渠道趋势以及商机转化模式。

大会进行到第二天，大会的分会——第二届中国新风净化产业财富峰会顺利召开。在本次商机大会上，特别邀请了芬兰雅威科技有限公司市场营销总监方世文方总为在座的各位做了《体验至上 新零售时代的新风净化终端场景式体验》的演讲。

大会上，方总提出了新零售的重要性，指出未来的零售业是线上、线下加现代物流的结合。需要将用户、产品、卖场进行转化，即消费行为社会化、产品营销内容化、购买场景移动化。

随着常规的销售模式遇到瓶颈，卖不出产品，消费者进店的机会也减少，进店消费也更为少。库存的压力过大，大多数都在清库，但是却鲜有消费者为之买单。传统的销售模式失去竞争力，传统的电商平台优势也在逐渐消失。从5.1和618这两个节点我们了解到，净化器市场在暴跌，618时期，新风的同比增长比较快，但是线上基数低，且销量低，新风净化也需要跨入新零售时代。

那么如何把终端零售做好？对此方总提出了新的营销模式。

新零售时代需要更多加入消费者参与消费，进化为参与消费时代，从功能营销→品牌营销→ 体验营销→参与式营销。方总提出：你赚的90%的钱都来源于趋势，对此，雅威顺势而为，开启新零售时代的雅威体验营销，实行终端场景式体验，让消费者参与的营销模式。

占领小市场

根据购买主要对象和家庭婚姻状况分析，孩子是促成购买行动的主要因素。从中怡康消费者调研提供的数据上来看，家里有小孩，需要保障孩子的呼吸健康占有很大比例。母婴和婴幼儿群体将是一个新的发展市场。

但是想要进军这个市场确是一个难点，针对幼儿园市场推广难，解决市场进入难、互动少、推广难、体验少等一些问题。方总提出破解方法。

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