一定要拿下！节能环保与全装修市场

在国家对节能低碳产业大力扶持的背景下，暖通行业越来越重视节能环保产品。其中备受关注是热泵产品和冷凝炉

热泵产品分为地源、水源和空气源热泵产品，其中地源热泵在一些省份，政府在一段时期内还有一定的财政补贴。但因为地下埋管，从地下取热，对空间要求较高。此外，因为施工环境差异大，所以成本差异也较大。再加上消费者担心长期使用会导致不平衡，以及地热的物理结构变化，有一定的疑虑。而空气源热泵因为与集中供暖一样，属于水暖，商家及消费者普遍认为空气源热泵是非常有潜力的产品。

对消费者而言，目前天然气的气荒以及天然气的涨价，而电价由于阶梯政策呈现降价趋势，再加上空气能产品本来就是节能的，因此，从使用成本上，消费者更看好空气热泵产品。空气源热泵虽然用电，但只是用电来驱动压缩机，而不是直接用于加热水，热能实际来自环境，能源使用效率较高。它的工作原理是，采用制冷剂的能量传递特点，让制冷剂在压缩机的作用下循环工作，不断地在蒸发器中被蒸发而吸收空气中的热能，同时又不断地在冷凝器中释放热量，从而使流经冷凝器的冷水升温。由于整个系统只需要让压缩机转动而促使制冷剂循环工作，所以最大程度地减少了用电量，达到高效节能的目的。

空气能产品的节能可达到50%以上，无论在商用还是家用市场都有非常大的潜力和前景。商机促使厂家都非常重视，如日立，大金，约克等空调和压缩机厂家都在推空气源热泵产品。据某经销商告诉记者，他们公司已经开始重视空气源热泵产品，在他看来，无论国际、国内的环境，还是国家环保政策导向上，以及消费需求及使用成本上，是大势所趋。目前他们公司的工程和家用市场都在主推空气源热泵产品，并对销售和安装团队加强空气能产品的培训，以提升产品认知度。并且采取对业务员特殊奖励的方式，针对客户的需求来做好方案和产品的推荐，以鼓励公司向新能源方向的战略转变。

目前空气源热泵还在初期阶段，产品还没有在市场上铺开，产品性价比并不是很高，一套空气能，冷暖都上的话，消费者初期投资要比用高配的壁挂炉产品，加户式中央空调的品牌和产品方案，高出20%左右。对消费者而言，壁挂炉、中央空调产品相对成熟，只是品牌的选择。而目前市场上空气源热泵品牌较多，作为商家，首先就要做好产品和品牌的选择。国外品牌价格偏高，推广难度大，国产品牌的产品性价比更高一些，但选择时一定要重视品质。

冷凝壁挂炉是对采用高热值冷凝技术壁挂炉的通称，关键在于冷凝技术。而冷凝技术的发展一方面是行业技术的提升、同时也受到北方煤改气项目、精装房项目、以及北方置换市场以及南方地区零售的影响。

近年来，在进行壁挂炉市场深耕时，各大厂家都在积力主推冷凝壁挂炉产品，冷凝产品在市场上相对来说是新品，因此即便普通壁挂炉仍为市场主流，各大厂家也开始注重对经销商设计安装技术的相关培训。据佰世越数据显示，2017年是中国壁挂炉行业发展最为迅猛的一年，冷凝锅炉产品销量虽然整体占比不足10%，但其增速值得我们关注。而各家冷凝产品的销量占比，基本在25%-40%左右。

由于全装修对节能环保、成本节约、资源利用更好，现在国家大力推全装修房目前一些代理商，尤其从家电行业拓展到暖通行业的代理商，大多都比重视零售市场的投入，但有些房产地开发企业，要全部建成全装修或者精装修房，而且会有越来越多的房产地开发企业走到全装修的发展道路上。这一定会对零售市场带来冲击。所以作为代理商，在做好零售市场的同时，一定要重视工程市场的开拓。但工程市场需要积累和沉淀，包括销售业绩、口碑以及人脉、市场等。最为关键的是，资金的需求会更大，要做好资金风险的防控。