家电市场风云 守三线 胜四线 冲五线

毫无疑问，三、四、五线市场已经成为家电消费的主力市场，空间巨大，但越是有商机的市场，越需要有经营的智慧。

在本刊记者的采访中，我们看到，在经历了全国性连锁的蚕食、电商冲击、O2O洗礼的三、四、五线市场，依然差异化十分明显。比如，四线、五线市场的零售市场已经形成垄断性的特点，做好四、五线市场，做好地标性卖场基本就在市场拥有一席之地。而三线市场的零售市场则依然相对分散，外部竞争更为明显，市场更为复杂，品牌商还需要做好各渠道的平衡。而代理商在品牌终端化运营、渠道市场的精耕细作、专卖店经营以及商用市场探索方面都走在了行业的前列。

但相同之处由在于房地产市场需求旺盛，房价不断走高，尤其是棚改带热了三、四、五线城市的家电消费刚需。

在国务院决定实施的第二个3年棚改攻坚计划中，2018~2020年再改造各类棚户区1500万套，并确定2018年将开工580万套，而三四线城市占到近九成。比如，三线城市山东临沂新改造棚户区3万户、整治老旧小区251万平方米。四线城市张家口市2018年将推进46个城中村和城市棚户区综合改造项目，新开工2.6万套，实施老旧小区改善项目39个8332套。

同时，三、四、五线城市居民所感受到的生活成本压力要小于一、二线城市，主流家电消费群体也基本切换为80后、90后，更加追求品牌，消费升级在这些层级市场的表现也更为明显，而实体卖场则是消化家电升级需求的最主要渠道。

因此，五线城市的濮阳黑天鹅放弃了部分品牌的代理权，专攻零售市场，对下辖门店进行不同消费群的定位，对客户进行了差异化细分。四线城市张家口市的家电零售龙头企业中美电器同样专攻零售业务，紧跟品牌终端升级步伐，而不做渠道批发。而家电家装家居跨界整合在四、五线城市才刚刚开始，舒适家居整体解决方案的零售形式开始受到重视，也促使经销商开始重视从单销售向系统销售转变，而这种销售模式的转变，使中央净水产品、采暖系统、家用中央空调在三四线市场的销量明显上升，也成为传统家电经销商关注的重点。