专卖店做促销推广也要会打组合拳 工厂直供会促销案例分享

实体店想要在这个网络信息爆炸的时代，不断的提升销售，就要解决一个重要的引流问题，吸引来客流就能提升营业额。作促销更是需要客流，过去实体店做促销，不外乎发DM单、送送优惠券等等，有的也发发朋友圈，打电话邀请老客户。但是这是大多数实体店惯用的策略，只做单一的推广对消费者已经没有吸引力，需要的是多种推广方式的综合运用才能达到“顾客盈门”的效果！

地面推广组合拳

除了设计活动DM单以外根据自己门店“欧意超级工厂直供会”促销活动的时间找了一家新开的大卖场合作，不管消费多少，凭小票都可以到店里领取一瓶蓝月亮洗衣液。

当地是地级城市，城市不大，但消费力还是挺强的，而所以大大小小的超市卖场不少，超市卖场开业促销都会吸引大流量消费者这就是潜在顾客资源。所以老板通过人脉关系与这家新开的卖场进行合作推广。

凭超市购物小票来店领取赠品的顾客，到店后会有导购员告之有两个选择：可以领走一瓶蓝月亮洗衣液，也可以领取一张优惠券可在本店购买产品享受折上折。

线上推广组合拳

在活动前期组织门店所有人在微信朋友圈大力推广活动内容，但要使推广的内容有效，这需要平时的积累。

积累朋友群：

积累周边小区各种业主群和朋友群，保持在这些群里的活动率，这种活动率不是说发广告的频率，而是指在其中参与群沟通，在群里建立起个人的人脉关系。这样就算不时发一些广告，也不会有人反感。根据群的情况，发广告的同时发一些红包也是可行的。

维护客户群：

每个业务员将自己销售欧意的老客户组织客户群，在群里可以不时以门店赠品或者早晚安红包留住客户，在这个客户群也不能打造成广告群，除了产品知识，也需要发送一些对客户来说有价值的内容，例如有老年客户群喜欢的养生内容，有年轻客户群喜欢的旅游，有年轻妈妈群喜欢的育儿等等。

另外，还有在群里赠送一些上门的产品保养等，例如清洗油烟机或者清洗净水器。也欢迎老客户拉朋友进群，可以发送欢迎红包等等。

建设个人微信形象：

如果业务的朋友圈都是被屏蔽的，发再多的朋友圈也是无效的。所以每个业务要建设好自己的微信形象，包括微信名、微信头像。在朋友圈可以分享产品知识，不要强直接赤裸裸买货广告，记住朋友圈是拿来分享，而不是打广告的；有新闻的图片信息和行业有关信息，发布产品特色相关的需求信息，偶尔发一些观点及星座信息，偶尔发一些自娱自乐及八卦信息，经常发一些内容有价值学习干货，不要发只有卖产品的广告信息；学会在朋友圈互动，有点赞或者评论一定要回复他，是尊重别人，他下次一定会精彩点评，巧妙幽默回答问题，引起好感，学会赞美。

设计微信海报：设计微信海报要图片明显，就最好是有设计感的单张图片，这样在朋友圈发布的时候才能一眼可见。如果朋友圈发布时文字内容太多，发图文时被屏蔽，可以在评论区再发布一次内容，就可以在朋友圈完全看见。

利诱扩大传播：

为了本次活动加大了微信转发的赠品投入。只要转发本活动图文至朋友圈积满68个赞即可免费领取蓝月亮洗衣液+直通卡即可领取三层不锈钢蒸锅一套。

特别注意：转发活动要集中在小区域进行，不能无目标的发送到朋友圈就等别人转发，这样效果并不好。最好是集中精力在微信朋友群里推广，利用红包和人脉关系，拉动部分“托儿”，利用“托儿”的人脉力量烘托群里气氛才能取得更好的传播效果。

现场推广组合拳

有了线下与线上的组合推广，活动当天的现场造势也是非常重要的，营造环境，让消费者能感受到活动的气氛，从而参与到活动中。

如果正好是节假日期间，更是要借助节假日的气氛进行造势。当天专卖店活动现场造势氛围热烈！活动现场物料打造出了立体化宣传空间，从DM、海报、地贴，以及活动场景布置，让宣传无处不在。

另外，音乐也是非常重要的，一定要有动感的音乐，没有音乐的店面是可怕的。假如你在门店把音乐停下来，人们说话的嘈杂声就会凸显，顾客会不知所措。音乐声掩盖了顾客的嘈杂声，同时也增加顾客的安全感，静悄悄的店面会让顾客缺乏安全感，不利于放松心情购物。

顾客签单后，千万不要忘了与顾客合影，让业务将合影搭配活动图文消息迅速在朋友圈转发，持续在网上推广的热度。

不管借势、造势，最后都是将顾客引流到门店，而每一次的活动获得爆发销量，除了活动组合推广以外，还要依靠平时的积累，这才是最关键。临时为活动而活动，最终也是收获寥寥。

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