阿诗丹顿谌厚榕：代理商要“变为不变” 才能做到“适者生存”

2018年11月26日，在武汉东方建国大酒店举行的阿诗丹顿“核心经销商财富论坛”上，阿诗丹顿燃气具公司总经理谌厚榕，首先向与会者介绍了阿诗丹顿自成立以来得到了在座经销商的大力支持，取得骄人的业绩，也让阿诗丹顿在这样的市场环境下，依然有信心坚持走下去，他表示“阿诗丹顿要做行业最好的燃气具产品，并为合作伙伴创造价值。”

同时，谌厚榕也跟与在座的经销商分享了近几年来的渠道变化。2018年，中国的经济变得异常复杂，对家电行业的影响是也是深远的，一些品牌企业过于乐观估计市场，导致高库存，资金紧张，以及售后服务、服务价格的问题层出不穷。而在渠道上，代理商面临着诸多挑战和困难。传统的零售业务在下滑，社交电商平台的兴起，让大家不但可以购物，还可以赚钱。原来消费端的人群自己变成了商人，去卖东西。抢生意的人是不计其数，越来越多新兴渠道的出现把代理商剩余的微利也拿走了，因此，无论是线下的经销商还是线上的经销商，大家的生意都难做了。同时，消费环境也在暴露问题，消费能力和消费意愿下降。作为代理商，争取稳住规模或者减缓下滑的速度，或者是通过抢夺竞品的份额，保持自己在市场中的地位，这才是当前代理商运营的核心。

面对渠道的巨大变革，谌厚榕鼓励在座经销商，要拥抱它，而不是抱怨和逃避它。找到自己的竞争优势。

要想获得竞争优势，谌厚榕认为，首先要提高效率，现在渠道优势明显的企业，无不是在运营效率上提升的典范，早年的国美、苏宁，现在的阿里、京东等。而自2018年以来，我们看到苏宁小店、京东帮在各地悄然开起，线上线下融合的趋势越发的明显。另外，谌厚榕向在座分销商分享了他走访终端市场后思考，“我们发现，现在品牌的集中度越来越高，无论什么类型的品牌都非常重视终端品牌的建设，终端的展柜设计，出样，形象都美轮美奂，在旗舰专卖店的投入上也是不遗余力”。他建议阿诗丹顿的经销商在专卖店的建设上，也要大胆投入，因为，专卖店是企业形象的窗口，只有大力建设专卖旗舰店，进行情景化，家居模块化的经营，让消费者有身临其境的感觉，才能得到消费者的认可。希望厂商一道共同将阿诗丹顿终端形象建设到最好。

谌厚榕继续谈到，阿诗丹顿一直以来，重视产品的研发，在提高性价比上，阿诗丹顿不遗余力，因为互联网消费环境下成长起来的消费生力军，对性价比有着天然的追求，而阿诗丹顿的成长与发展壮大也要靠性价比高的产品。所以质高价格合理的阿诗丹顿产品在未来的市场竞争中一定是有竞争力的。

讲后最后，谌厚榕表示，在当下的渠道变革趋势下，原来渠道责任与权利在进行着重新分配，如原来渠道承担着资金方面的职能，而当下则更需要承担更多的推广方面的职能，或者物流运输方面的职能。作为代理商要思考自身的价值，要为未来出路作出选择。

“变为不变，适者生存！行业变了，社会变了，在座的你变不变呢？谌厚榕讲述道。