2019 厂商营销变革的大年

60年一甲子，30年经济一轮回。在过去的30年，中国的经济是繁荣发展，但到了2018年，市场反馈的众多声音中，下行、压力、挑战，成为行业共鸣。

如果从2018年往前数10年，可能现在是10年来最差的时期，但如果是往后数，也许是下一个10年最好的时期，也就是说未来没有想象的那么好，依然有太多不确定性。

但对于真正做事的人来说，没有任何一个时间是不困难的，在任何时间、任何市场环境下，都有失败的企业黯然离场，同时也会有优秀企业脱颖而出。

所以，在行业发展的历史节点中，2019年，忘记宏观干扰，不管外界环境如何变化，我们真正要做的，是用自身的超级确定性对冲外界的不确定性，苦练内功，有对应的组织，找到对的人去管理，以更加敏锐地感知并抓住市场变化。

更需要企业回归商业本质，所有的营销思维都必须要改变，真正从传统的产品思维进入到用户思维，针对不同流量人群提供不同的解决方案。并且与所有的合作伙伴互利共赢，通过连接，获得用户的信任，实现从抢占市场份额到抢占钱包份额的转型。

所以，放眼2019，瞬息万变的市场环境仍然一触即发，一线市场的营销变化速度之快让人目不暇接，2019年将会成为厂商营销变革的大年。

一是线下市场，精装房的持续推进截走终端消费市场的部分流量，这对以零售市场为主的商家来讲影响不可畏不大。与精装房配套关联度高的家电品类，在销售渠道、营销方式、安装服务等都必须进行相应变革，以适应市场的这种变化。同时，营销会更聚焦老用户，做好服务营销，挖掘房地产存量市场的商机。

二是线上市场格局的变化已远超现行厂商电商体制产生时的环境。随着相关法律法规的健全，跑马圈地的时代已经过去，线上线下融合步伐进一步加快，粉丝经济以及流量经济的经营理念，竞争力同样体现于是否能有效形成长期积淀的用户体系。

三是人终归是要回到现实生活当中，回归对精神需求的追求，大家需要面对面的交流，需要真实的场景，而非概念化。而如何实现进一步的与用户实现更为有效率的交流，给用户赋能成为营销创新的关键要素。

四是回归。其实不难看出，现如今消费升级不断让消费者们回归线下，品牌都在积极调整线下店定位迎接新风向的改变，也让专卖店要在变革中找到了适合自己的生存法则，正视所有遇到的问题，把具体的事情做好，把市场基础夯实，从挑战中去寻求发展的机遇。

时代在变，消费者在变，营销手段必然会不断升级演变。而所有的变革升级都绕不过消费者本身，围绕打造用户价值，转换产品理念，转换营销手段，转换营销的传播方式，抓住新营销带来的新机遇。