微信精准营销 从4天20单变4天800单

群发不行了， 用微信得讲究精准

实质上，并非遇到疫情，严重影响线下活动时商家才把所有的重心点全部都集中在线上。2019年时商家以微信、小程序、直播等形式开展的线上活动就已经很频繁，这各类活动中，记者也发现了一些亮点。比如，微信精准营销。

H品牌在春节前组织了一次主题促销活动，有一家县级市场的零售卖场，该卖场中一年H品牌有销售额也就是500万元左右。H品牌的活动启动之后，该县级卖场积极响应，组织30多名员工展开地推工作，进行活动的邀约。但4天时间过去了，仅售出20多张卡，此时离活动开始时间只有6天的时间，门店老板深受打击，于是打电话求助H品牌该区域的厂家活动负责人，希望提供支持。

H品牌区域负责人赶到该店门，认为时间非常紧迫，线下地推无效的情况下，应该转至线上推广。但由于现在的各类线上活动也很频繁，大多都是以群发信息的模式在做，每个人都在发各种各样的群发信息，看到这种群发信息时很多人都会非常抵触，有了抵触，做线上活动推广的效果肯定会衰减。

怎么办？该区域负责人认为，既然群发让人反感，那就改为跟用户一对一聊天，深度去挖掘他们的需求，由此，微信精准营销应运而生。当即就在该卖场下班后的9:00召开全体动员会，一直到晚12点，用3个多小时的时间将微信精准邀约的具体做法进行讲解，布置任务，并提出相应激励方式。员工对此方案非常认可，随后用4天的时间认筹800多单。在此次活动中，H品牌全品类销售达300多万元，一场活动做了该H品牌在卖场半年的销量。

聊天有讲究 ，挖出真需求。

可以看出，微信精准营销模式不同于微信秒杀、微信抢购、微信团购等模式通过群发或者朋友圈里面的宣传，强调的是精准两个字，利用员工微信现有的一些资源，用微信一对一单独聊天，点对点的沟通的形式去锁定意向客户，并维持跟踪直至成交。

微信精准营销，其精髓是精准，是点对点的发送微信聊天，所以，怎么聊就很重要。记者关注了其聊天的话术，感觉很普通，这些话也经常用，但是每一句话之间怎么去衔接，怎么去发，却很有讲究。

开头的称呼非常重要，某某哥、某某姐，或者是小刘、小张，平时怎么称呼，就怎么叫他。

但如果第二句话说“现在忙吗？”可能超过99%以上的人都不会理你，所以，第二句话是以互动的形式开聊，可以说“最近有没有出差？”最近工作忙不忙？等。如果有回复，那么就开始简单聊几句，之后再去传递活动。

可以这样说：“给你说个好事，刚刚我们大领导开会通知给每个员工发年终的福利，每个员工有二个最低购买某某家电的名额，我给二姐留了一个，还有一个名额，你这边需要不需要？如果你要的话我就给你留着，不要的话也别浪费。”

这一信息传递出之后，可能有70~80%的人会回复：不需要。这是人之常情，但有的时候你提到产品可能确实有需求，可能就会跟你聊了两句。

其实，可以想一想，做为家电圈内的人，家里面的小家电配得都不一定齐全。记者在居家隔离期间，包饺子时感觉自己剁馅很麻烦，就从京东买了家用绞肉机。烧水时感觉家中的电水壶不好用了，就又从网上买了电水壶，还感觉净水壶的芯滤也该换了，等等。因在居家隔离期间做家务的频次变多了，又不想太累，想要个帮手，自然就产生了很多家电购买的需求，就看商家能不能深度去挖掘这些需求了。

当然，用户购买家电也是有频次的，微信精准营销不宜频繁，每年组织一至二次相应活动还是可行的。没用过此方法的商家朋友可以试试看，改变一下沟通方式，或许就会有意想不到的效果。