站在换装市场的风口

更新换代市场在我国的发展现状。

随着新房市场进入发展平稳期，更多面向老旧房屋改造的升级换代市场进入家电厂商视野，成为未来10年房地产市场之于家电渠道的最大风口。

一般而言，家电换新的周期为，6年重装厨房，更换烟机灶具；6年更换一次包括冰箱、洗衣机、电视在内的大家电产品；而小家电产品的更换周期，则可以用年为周期计算，即每年几乎都有小家电换新和迭代需求。

目前，广州四年前新楼逐渐下降，老房换新接近50%，是为风口之一。

家居智能化，已经成为行业和消费市场的发展趋势，几乎所有家电品牌和产品，在新品推向市场之际，都有智能化作为加持，增加产品附加值、增强产品的市场竞争能力。以智能卫浴为例，智能卫浴产品在国内市场的普及率不及10%。其中，最近市场发展风浪最高的智能马桶，市场空白率更高，是卫生间更新品类中的明星产品。

包括智能晾衣架的蓝海市场空间也非常大，依然是不到10%的市场普及率，为智能晾衣架预留了足够的发展空间。

可以说智能马桶和智能晾衣架是典型的场景产品，如何将产品进行场景化和体验化展示，是这两个商机产品需要解决的第一个市场步骤。

根据相关市场消费数据调查显示，我国家庭家具换新的周期一般为，6年一小换，8年一大换。更值得关注的是，对于90后的二人之家或者单身中产阶级而言，“不满意随时换”更是成为其“任性消费”的标志之一。这也是更新市场或者从目标客群消费特征出发，寻找风口市场的机会。

这个商机市场的目标客群相对大些，既包括6年换新的用户，也涵盖了求新求变的年轻客群。从前几年流行的欧式宫廷风、美式田园风到现在的中式极简风，整个家装设计风格的走势也引导着用户的选择倾向。

目前，轻奢极简风正在流行，无论新装房还是换装房，用户都有随着审美变化而进行装修风格的变化，这一变化实际导致有90%的家庭有重装，或者部分改装的需求市场待开发。

空间改造从重装市场中分化出来，是典型的微装类型。

空间改造的基础是家庭功能的细分，例如入户区、客厅区、餐厅区、主卧区、次卧区儿童房、功能房、卫浴、厨房、书房、酒窖，等等。现代家庭，无论大户型、小户型、大平层还是别墅，都有功能细分的需求。而且功能细分在我国由来已久，古时的屏风实际上就是功能区分的载体。

空间改造可以对家装市场进行局部介入，同样非常注重场景化的展示和体验。是将新品和非标产品，例如智能马桶和智能晾衣架以及整体橱柜，推向目标客群的好机会。

相比空间改造，全屋换装的客单值更高，但周期也更长，对于一般家庭而言，8年为一次全部换装的一个周期。目前，在北京、广州等发达城市，旧房改造的占比已经接近50%，较比逐渐下降的新房新装，是一个非常明显的优势市场。而且，全屋换装的占比正在以每3年1%的速度提升，随着新房交付量进入平稳期，1%的提升数值将得到更快速度的发展。