2024： 在宏观变化中洞察未来趋利点

第一：

消费分化。

目前，家电市场处于提价的过程。整体来看，除了洗地机品类有比较大的回调，其他品类价格都在提升。支撑高单价产品背后的是高收入群体对整体经济周期变化敏感度较弱，依然乐于在当前情况下购买更高价、更有价值或者更好的产品，这也为高端市场提供了更强的韧性。

同时，在消费市场中更谨慎的中产群体和下沉市场上，对性价比和平价产品关注度依然很高，这也是很多中低端产品处于增长态势的关键。

所以，处于中部的品牌和产品反而较为难受和尴尬。

但无论如何，高价单品和性价比单品的需求同时存在，分化的趋势越来越突显。厂商结合自身品牌调性，选择品类或者选择目标人群定价时，需根据不同渠道、不同群体进行深度挖掘。

第二：

个性化需求不断凸现，市场细分化不断加深。

因为消费者个人会对体验、主观感受越来越重视，所以愿意为个性化、特色化产品买单付款。

针对不同人群，尤其是Z世代、银发群体、精致女性、母婴群体、爱宠群体这部分客群，值得行业长期重点关注。

当然，不同人群有着各自特殊需求，也正是这种特殊需求，催生了特殊产品点的实现，可以看到很多品牌厂家陆续推出特质、特型、特色产品，从2023年上半年的数据来看，基本呈现出较为良好的态势。未来随着市场进一步细化，厂商对消费者的定位越来越清晰、颗粒度越来越细，越来越多特色产品的出现，或将吸引更多特定消费者群体。

第三：

健康化的需求。

疫情期间培养了比较高的健康生活意识，这种趋势并没有随着疫情结束而消失，反而愈加强烈。

特别最近，陆续爆出流感或者呼吸道系统疾病，尤其后疫情时代对此更为敏感，健康事件的发生很容易引起消费者的敏锐嗅觉。长此以往，势必对家电市场造成健康功能的突显，过去健康属于附属功能，但是目前逐渐变成了必选项。一些空气治理、水处理等品类和功能型产品在2023年都呈现出涨势比较好表现。而且预计，2024年这些产品将会继续维持增长状态。

第四：

智能化的快速发展。

从线上智能产品表现来看，线上智能家电产品的渗透率近年来不断走高，特别是智能化家电产品不断细分。一方面，来自于技术侧的不断赋能；另一方面，厂商也会持续完善、提升自身竞争优势，不断尝试探索更多智能化发展路径。

从需求侧来看，在消费升级的情况下，已经培育出消费者对智能化产品更高的需求和认知。

所以，在产品端和需求侧两方面因素的共同拉动下，预计未来智能化、尤其是高端智能化单品将有进一步发展的可能。

展望2024，将会继续延续2023年市场回暖的态势，尤其是社交媒体、社交电商的崛起，已经成为家电行业不容忽视的力量。下一步家电厂商如何更合理利用社交电商渠道引流、创造价值，是下一步推动改善市场关键的因素和要点。

同时，在健康化、智能化、个性化的大趋势背景下，核心品类的需求依然持续存在。目前看来，更合理的价格、更优惠，更切实满足消费需求的产品依然具有长期吸引潜力。除了产品功能外，为消费者创造更多价值，在产品设计、产品质量把控、售前售后服务等维度持续强化，依然也是不容忽视的方面。如果对一些高增长赛道进行发掘，目前看起来，例如个护、美容护肤、医疗器械、户外等等，也是2024年较好的切入点。