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售后赚钱 先解放思想
家电行业已进入微利时代,片面追求"满意度"只能让企业背上更重的包袱。反观国外厂商认为一切劳动都是有价值的,售后服务也是一种经营活动,在发达国家往往售出的仅只是商品本身,如果需要额外的服务是需要支付一定费用的,俗称"买保",国外消费者早已适应这样的模式。而在国内多数消费者认为服务就应该是免费的,...
2011-06-26
服务要跟着消费需求走
家电行业多是由代理商或者专业的服务商承接服务,因而代理商对服务制度流程以及服务跟踪也要求相对规范化,要做到专家级的服务。也就是说用户的需求在哪里,服务也要到哪里。抓住用户心理,对产品的促销和销售形成一个回应,形成良性循环。用户需要一个什么样的产品,都可以通过服务去做好跟踪和了解。使服务体系贴近...
2011-06-15