寻找消费者的痛点，倒不如说是寻找消费者的期望。其实，随着社会的发展，消费者购买产品时，已不止满足于产品本身的功能及创新，对于商家所提供的服务及购买体验的要求也越来越高。就像早些年前，销售并没有线上线下之分，后来出现了网购，有了线上线下，而这几年，大家都在谈O2O，线上线下一体化，但不管怎么变，...

去年经济进入新常态，家电行业也随之进入了新常态，对格美淇来说，感觉最难的是整体消费始终处在低位徘徊的状态，但同时也是一场机遇，在这样的环境里面，更能促使企业进行调整。格美淇更多重心是立足二级市场、三四级市场，在三四线市场，目前格美淇的市场份额、话语权、品牌知名度等各方面都有较好的提升，基础打的...

在制造端已迈入工业4.0时代的今天，营销也同样进入了技术时代。对于既不懂技术，又缺乏互联网思维的经销商来讲，营销出路只有两条，一是发展O2O，二是向乡镇发展。但往乡镇下沉经销商自身的组织体系、物流、管理等又深入不下去，因此，发展O2O成为大部分家电经销商营销升级的必由之路。

代理商由于区域不同，每个地方的产品结构需求也不同，针对每一个地方做好产品规划，也是对代理商的一种有效的服务。如在江浙沪地区，装修时通常会把热水器隐藏在吊顶里面，像中央空调一样，只看到一个控制器。针对这样的市场，相比较半吊和明装，对产品线的要求不同，也属于不一样的体系。

中国目前是世界上家电电商竞争最激烈的国家。各类垂直或者平台类网站快速发展;消费产品线上份额持续出现高增长;消费者对电子商务的认可，购物行为的颠覆等等。而家电行业的电商几乎是走在电子商务最前沿。

编者按: 在个性化消费不断升温的今天，欧必德集成热水器的诞生，无疑开创了一种全新的卫浴电器商务模式。这种独特的新型产品又是如何开拓三四级市场的呢？看看欧必德热能科技有限公司是如何做的。

家电代理商的快速成长期是从九十年代就开始的，尤其是零售卖场快速扩张的几年间，也是传统代理商发展最为迅速的时期。然而，从2012年起，在经营成本日益提高，电子商务抢占份额，以及经营中不可控因素逐渐增多等多种因素的共同作用下，传统代理商的发展出现了停滞。2014年，电子商务、移动互联等对市场产生了...

目前家电市场已经非常成熟，而热水器行业的品牌格局也已经比较清晰，对于代理商来讲，选择更可靠的品牌可以谋取长线发展。那么衡量品牌可靠与否的一个重要标准就是产品品质的可靠，以及产品与品牌本身的市场定位是否相符合。

2015年中国电热水器市场的竞争将比之前更加惨烈，一方面，前方有诸多大品牌电热水器企业渠道下沉，增加推广的力度投入到争夺有限的市场空间中;在背后，众多的价格阵营的电热水器品牌也想分一杯羹。想想在行业大局不利情况下匆匆死亡的那些企业的金山，还有受当下互联网经济冲击而带来的众多"求新求变"的思维，...

从城乡结构看，2014年末，城镇常住人口74916万人，乡村常住人口61866万人，农村人口占总人口比重为45.23%。在农村市场，农民消费者普遍存在"两高一低"的特点，即：高价格敏感，高需求潜力，低认知水平。首先，农民对价格高度敏感。农村家电市场仍处于起步期，产品价格过高会导致消费者只瞻望不...