编者按：湖北楚格科技发展有限公司成立于2001年，是一家专业家电营销管理有限公司，主营九阳，美的，格兰仕，联创等国内知名品牌家电产品。湖北楚格科技发展有限公司致力于线上线下同步，重点突出线上的经营理念。力争用3年左右时间，使公司成长壮大为包括电子商务，传统零售，社会配套服务等产业的多元化综合实...

编者按：汪光友所创建的奋朗公司早年以经营饮水机产品为主，做得有声有色。但随着品牌退出市场，奋朗公司将主要精力转向其它领域。几年前，奋朗公司以代理知名净水器品牌为契机，逐步发展为以代理净水、空气净化产品为主营业务的公司。在渠道的拓展上从传统的家电卖场、百货渠道、建材渠道，门店数量达到现在100家...

编者按：作为一个技术型的老板，马文宏对产品可以说是情有独钟，对产品的技术研究与积累是他最大的爱好，所以宁波家电圈的人更习惯称之为马工。在十几年的进口产品售后服务与维修的经验积累中，他对一些特有技术有了深层次的理解。关注技术，关注产品，关注用户体验，关注消费需求，用持续优化，不断提升的服务去更好...

编者按：家电代理商如果不希望被上下游挤压，只有不停的壮大自己，找准自己的定位，打造核心竞争力，才能在夹缝里面获得生存空间。代理商要赢得未来，就要做到有规划、重管理、勤创新、善学习。需要做大自身的销售规模，掌握更多的渠道网络，不断增强自身的资源整合能力，以充足的资金，良好的信誉，高效的物流配送，...

编者按：当前，中国家电市场环境和渠道状况正发生着翻天覆地的变化。上下游对于提高利润的要求和市场竞争的激烈挤压了代理商的利润空间。电商发展越来越快，家电产品在线上的销量已经给传统代理商带来较大影响，分销渠道越来越难拓展，代理商公司经营成本上升，人工成本、仓储成本、税费以及终端费用都在不断提高，靠...

编者按：从厂家分公司经理转为代理商，角色的转换，需要一个调整期。以前作分公司经理，看市场更多的是从厂家角度来思考问题，讲宏观，讲大局，讲策略，很多事情可能关注不了那么细，但作为代理商，更多的是需要把营销工作的细节做到位，更强调执行力。身份转换的时期，又正值整体市场不景气，以前侧重于KA卖场，但...

编者按：郭军是叱咤商场二十几年代理商的巾帼英雄，所带领的沈阳安吉尔电器有限公司，承担着安吉尔在整个东北三省的品牌推广和销售职能。与安吉尔品牌的命运紧密相联。作为安吉尔最早的一批经销商到今天已有二十几年的光景，在这期间，安吉尔品牌从默默无闻到家喻户晓，从单一饮水机到为消费者提供各种解决方案，沈阳...

专卖店销售就三句话：1. 建立关系2. 发现需求3. 进行销售顾客进门了，先得建立关系。但是，这毕竟是陌生人，导购员对顾客也没有了解，顾客对导购员也不存在信任度，这就需要导购员主动来找机会点，通过一个小事情，主动出击、主动沟通、主动建立关系、才能为发现需求和进行销售打好基础。顾客走进店里，也许...

随着国家城镇一体化建设进程的加快，乡镇市场俨然成了市场中最活跃的经济体，一线城市的代理商不断下沉开拓下级市场，但是如何做好做透乡镇市场，并不容易，有时候在三四级市场花费了大量的人力、财力，但是效果却都差强人意。面对未来，有些代理商重新回到了一二线城市选择了维持现状，当然也有一些代理商经过自己坚...

编者按：电子商务、移动互联网、社交网、物联网的快速发展，给消费者带来了信息获取方式的变化。而随着小米的社区营销，乐视电视硬件低价、服务收费的盈利模式，360随身WiFi的微创新……种种被冠以"互联网思维"的商业模式广为流传。作为专注于水处理行业，依托电子商务和连锁专...