俗话说的好"阎王易见，小鬼难缠"，这也是目前家电行业经常遇到的一种现象。我们的家电经销商在代理销售家电产品时，接触最多的就是厂家的市场人员，而因为厂家对市场人员的管理制度不完善，又或是业务人员自身素质低下，逐渐的养成了不作为、吃干粮、暗箱操作等坏风气，我们暂且把这些破坏市场环节的市场人员称作"...

家电行业"坏小鬼"屡禁不止，渗透到所有的销售环节当中，已经成为一个危害企业经济发展的"病毒"群体，让很多代理商都饱受利益伤害。作为代理商，我们要如何应对"坏小鬼"的无理要求，争取自身的利益呢?记者在采访江苏一家冰洗代理商时，老板张总告诉了记者几个应对的法则!选择制度完善的优秀品牌张总告诉我们，...

周克非，他是从一个小小卖燃气灶的小商贩起家，到现在拥有一个年销售额达6个亿的代理商公司。他的成长过程是一个典型白手起家的代理商的成长史。他合作过的厂家很多，也遇到过各种各样的窘境，但是他都稳稳的走了过来。

代理权可以说是代理商在运作一个品牌时的核心、关键，如果没有代理权，最终只是为别人做嫁衣裳。A总就因为代理权的原因，与厂家闹了个大红脸。2011年，40岁的A总从国企离职班，经过朋友介绍，决定代理B品牌厨卫电器在C市的销售。因为B品牌在C市的市场还是空白，A总认为是个机会，当即就进了价值50万元...

在代理商与厂家的合作当中，一部分代理商会碰到完不成保底任务的情况。面对上下游的压力，代理商会感觉不知所措，会遇到各种各样的窘境。完不成保底任务的原因传统企业因为线下规模比较大，厂家对代理商的要求比较严格。线下销售受到电商冲击的影响比较大。代理商和厂家合作之间是否在推进产品销售力度很重要。代理商...

随着电商行业的日益成熟，以及80、90后新消费群体的崛起，电商正成为烟灶企业的新兴渠道。在这种背景下，烟灶代理商该如何顺势而为呢？转做服务商，做好电商线下的对接。在新的市场环境下，代理商必须要重新评估企业的经营管理成本。因为以前，代理商可以通过自己定价，将价格定得高一些，来支撑较高的费用和成本...

从新渠道到新市场，电子商务的发展推动着品牌与运营商的进步。从淘宝的诞生到品牌旗舰店兴起，再到线上业务的全盘托管，与传统代理商的多通路运营相似，专业的电商运营商也在做多平台的运作。专业运营在经过了五六年的成长，其战略越发清晰，模式愈加成熟，并成为独立于品牌商和平台商之外的一支支撑电子商务行业发展...

近年来，电商代运营成为市场的热点。从淘宝开店到打造专业化的电商运营团队，深圳里德海司科技公司（里德海司公司）见证了淘宝的快速增长，也见证了品牌在电商平台运营模式的各种创新与探索。从参与打造天猫第一家电器“淘品牌”旗舰店，到与十余个著名品牌达成战略合作，成为有较大规模和实力的专业电商运营服务商，...

随着家电线上销售的飞速发展，很多传统的家电代理商都是积极扩展线上渠道，经销商的经营模式从过去单一的线下销售渠道发展到现在的线上、线下两种销售渠道并存的局面。但从过去的单一线下渠道管理到现在线上、线下两方面销售渠道的管理，对于经销商来讲也是一个巨大的管理挑战。虽然代理商在与品牌商的合作中，品牌商...

市场竞争的加剧使代理商群体面临着越来越多的经营压力，在本刊记者走访市场过程中发现，发展至一定规模的商贸公司无一不面临着未来之路怎样走，未来发展方向在何方的困惑，商流、物流、资金流成为更多大型代理商关注的焦点。由于所处行业的特性，家电代理商扩展业务的外延受到一定局限，而目前一批专业服务公司的出现...