赵长勇从1993年从事家电代理，作为一个多品牌、多品类的小家电专业代理运营公司，在近两年电商的冲击下，经营仍然稳步增长。目前在山东拥有济南北海商贸有限公司、山东南海家电有限公司(以下简称南海公司)和济南新美电器销售有限公司。其中济南北海商贸有限公司主营美的两季产品、热水器、吸尘器、苏泊尔厨具、...

2014年，记者曾经采访过一位地级市场的代理商，在一个地处内陆，经济欠发达，市区内人口60多万人的市场中，2013年时一年销售A.O.史密斯热水器就达到2000万元。这位代理商老板认为自己成功的秘诀就是二个字“听话”，一切销售活动都按A.O.史密斯公司与河北南华管理中心的要求来做，并执行到位。

传统渠道的经营成本越来越高，面对家电行业持续不断的投入和逐渐压薄的利润，让更多商家在选择代理和介入时多了几份小心和谨慎。而对于85年出生的魏总来讲，开电器专营店两年，转战线上销售一年，不仅降低了经营成本，而且收获颇丰，从线下到线上，从实体到微店，短短三年时间，他是怎么做到的?实体店 看上去很美...

现在的专卖店生意，已经不是简单靠产品本身了，更多的要靠导购员来推动销售，而导购员又得靠两样东西：一是工作动力;二是工作技术(产品专业知识及面对顾客的销售技术等等)。导购员身上的工作技术是怎么来的?入职前的自身技术积累是次要的，主要的还得要靠入职后的学习掌握。按说，在学习之后，就得要运用了。毕竟...

2014年到2015年，家电业的市场环境很不好，代理商的日子不好过，下面分销客户日子更不好过。怎么办？

南昌泰美商贸有限公司成立于2002年，从代理美的小家电产品开始进入家电代理领域，公司启动资金100万元，从最初的年销售规模200万元到2013年的2亿元，每年都在保持快速的增长。老板方曦从公司成立起就一直重视发展与银行的合作关系。他认为，对于代理商来讲，能得到工厂的支持和银行的支持是企业能够迅...

与卫浴、烟灶、黑电、白电不一样，除了一些日常必需的小家电是需求性购买，其他很多小家电的销售与冲动性购买有关系。所以小家电专卖店的导购员在销售时，更要注重技巧性。总体上来说，人还是感性思维做主导的，尤其是买东西这回事上，对于可买可不买的东西，更讲究购物时的感觉，感觉对了，顾客就自己劝自己买，感觉...

北京博信达商贸有限责任公司自1999年起在北京开展A.O.史密斯全品类的销售、服务工作至今，走过了15年的发展，在A.O.史密斯总部的带领下，通过全体员工的努力，公司业绩不断攀升，至2013年实现销售3.2亿元，2014年，在北上广深这样的市场在整体下滑的情况下，公司依然保持10%以上的增长。...

一、挑战深刻，危机求解。今年以来，很多代理商感觉到生意难做。其实，这个趋势从2013年就已经显露端倪了。生意难做困难真的是暂时吗?答案是市场，危机的长期性，别抱幻想。原因是家电业的发展对于房地产的高度依赖。而房地产告别高增长，转而进入市场低迷状态，使得家电业陷入一个相对较长的负增长状态。数据显...

贞观二年，太宗问魏征曰：“何谓为明君暗君?”征曰：“君之所以明者，兼听也;其所以暗者，偏信也。“大体意思就是说，多方面听取意见才能辩明是非得失，只听一方面的意见，就信以为真，往往要做出错误的判断。近日，笔者在读吴兢的《贞观政要》时，看到以上这段话不禁浮想联翩，兼听真的则明么?脑海中浮现接触老板...