人物 - 陈光仪
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经营行业:卫浴电器

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陈光仪重庆圣蕾贸易有限公司

从厂家分公司经理转为代理商,角色的转换,需要一个调整期。以前作分公司经理,看市场更多的是从厂家角度来思考问题,讲宏观,讲大局,讲策略,很多事情可能关注不了那么细,但作为代理商,更多的是需要把营销工作的细节做到位,更强调执行力。身份转换的时期,又正体下整体市场不景气,以前侧重于KA卖场,但KA渠道销售又呈现现逐年下滑的趋势,原来的分销网点开发得又较少,分... 详细内容

详细介绍

 2012年底奥普公司由于经营模式调整,改分公司为代理商的操作过程时,在奥普多年的经验和能力得到奥普经营团队的认可,因此取得重庆市场的奥普浴霸及奥普换气扇的独家代理资格,第一年就实现40%的销售提升,2014年再次拿下成都市场的安排浴霸的代理资格。

目前拥有两个完整的经营团队超过100余人,年销售规模超过1亿元,并且拥有完善的销售网络以及卖场客户资源。并且对代理区域市场拥有一整套主动营销策略,引领和带动下游经销商进行推广销售,取得明显的销售提升,并培育一帮优质的不离不弃的粉丝型合作伙伴。

虽然市场环境恶化,竞争压力巨大,网络渠道销售日益扩大的商业环境下,圣蕾公司仍将对于未来三年计划每年实现20%的销售增长的目标。

最新观点

代理商要强化自身的执行力

编者按:从厂家分公司经理转为代理商,角色的转换,需要一个调整期。以前作分公司经理,看市场更多的是从厂家角度来思考问题,讲宏观,讲大局,讲策略,很多事情可能关注不了那么细,但作为代理商,更多的是需要把营销工作的细节做到位,更强调执行力。身份转换的时期,又正值整体市场不景气,以前侧重于KA卖场,但KA渠道销售又呈现逐年下滑的趋势,原来的分销网点开发得又较少,分销渠道的潜力也没有挖出来,市场基础薄...

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