农村和城市的区别大家都懂，但专职乡镇业务员工作的艰辛程度，个中滋味，非亲身经历很难理解。谨以此文献给多年来，辛苦工作在乡镇的业务员！同时也希望其他同仁通过了解乡镇业务工作，对其它的业务开展有所帮助。

电子商务在家电行业正在如火如荼的发展，目前大多数家电企业都已在电子商务渠道展开布局。而电子商务的兴起和开展，眼热的不仅仅是厂家和零售商，对于"两头受气"的代理商而言，也意味着一个新的契机，大家都期待在这场渠道变革的过程中，能够实现"华丽转身"。有必要：传统渠道的挤压让代理商不堪重负是主因现在传...

各路英豪对县级市场的争夺丝毫不逊于一二级城市。但县城零售市场争夺战如何下手，需要解决什么问题呢？

随着传统渠道成本的增高和饱和，近年越来越多的厂商将眼光瞄准一些非主流渠道，试图在尝试中寻找或者开辟一条渠道蓝海，其中，礼品展成为厂商另辟蹊径的途径之一。也许这些新兴的渠道目前并没有成为能够与传统渠道相抗衡的力量，但是因为运作模式的相对简单、出货成交效率更为高效、买卖双方甚至组团参与、通过以展会...

电子商务的发展会直接与消费者对接，要想把自己现有的地位巩固住，就必须要做好最后一公里的服务与销售工作。

品牌促销模式翻来覆去不外乎打折、买赠、奖励，归根到底就是让利或让顾客感觉到“占便宜”，刺激消费，让顾客尽可能减少犹豫的周期，爽快买单。

众所周知，家电下乡作为国家扩大内需的途径，已经成为家电企业进军二三级市场的尚方宝剑，不仅推动了如海尔、海信等大企业在农村市场的拓展，还聚集并推动了一大批中小企业在农村市场的发展。然而随着政策的推出不少中小家电企业纷纷退出了市场，但是也有家电企业借此进行华丽转身，寻求企业发展之道，跻身家电企业行...

2008年，波司登集团准备进入电子商务领域。下面我们以波司登集团电子商务三年的历程为例，分析一下，传统企业如果运作电子商务。

小王是A品牌在PD市（县级市）的一名业务员。这个县一共有两个业务员，小王主要负责乡镇市场的开拓。该县2010年的销售额3000万元，甚至赶上了个别分公司的年规模。在本分公司内部属于重点支持、确保的区域。

通俗来讲，营销就是把产品的价值最大化展示给顾客以获取利润。从这个角度而言，营销是一门诱惑别人的学问，营销学就是诱惑学。要完成这个这个“诱惑”的过程，首先我们应该清楚自己的定位：告诉别人我是做什么，然后明确方向，聚焦有限的资源，阻隔竞争对手，让顾客与你的公司划等号，想到主动来找你。