包头同利家电经过多年的迅速发展，目前各个品类都占据包头市场绝对优势，其中彩电占包头市场的58%，冰箱占到57%，空调73%，洗衣机占到61%，目前，同利家电一共6家店面，年销售额为6个亿，其中最好的店年销售额1.5亿，还有四个店年销售基本也在亿元左右。这样的市场地位，既是历史机遇赋予的，更是同...

大部分区域家电零售企业的配送和安装体系发展经历了三个不同的阶段。第一阶段，销售、送货、安装分为三个体系的分离式服务销售，基本上80%～90%的地区经销商都是按照此模式在操作。第二阶段是配送安装一体化的营销模式，发展比较好的区域零售企业在采取这种模式。第三个阶段就是即买即送即安装的服务模式，这也...

目前宏观环境的影响使家电销售很难，不管一二级市场，还是三四级市场都面临着生存问题。所以昆百大与下级分销商的合作模式也是各种各样的，例如和我们合作方式有昆百大管理输出合作的、有昆百大品牌输出合作的，也有以松散型的分销合作模式的。各种模式共同发展，目的还是把市场坚持做下去，把大家捆在一起增加采购量...

近几年来，零售市场中的促销节点悄然发生的变化，随着电商渠道的蓬勃发展，除了传统节假日如五一、十一、元旦春节举行大型促销活动之外，一些有影响力的电商平台发起的促销活动，如六一八、双十一、双十二等也正在成为促销活动节点的主流。

处于高速发展期的移动互联网正为传统零售商提供了一个强调通过数据挖掘和线上线下无缝衔接来提升消费体验的广阔平台，这也是未来零售业的变革方向。许昌三家电2014年运用大数据的思维和方法去进行顾客管理、精准营销，为顾客提供个性化体验。并通过商品的销售信息进行关联、分类等分析，为商品销售管理提供决策和...

主要经营模式：经销：供价经销经销保点铺底额度经销账期代销：供价代销代销保点供价经销：(格力、美的、西门子等)特点：品牌地位高销售占比大不得不做优点：销售拉动活动频繁、品质保证、服务到位、吸引人气、产品线长、提升自身品牌价值等缺点：竞争激烈利润不高费用很少支持力度不够结算方式：先款后货经销保点：...

2月3日，五星电器年度工作会议在南京召开。去年，在新东家佳源集团的支持下五星电器公布了进击型五年发展战略。2015年是五星五年战略的第一年，潘一清公布五星电器2015年发展计划，"实体店拓展"、"下乡"和"多渠道建设"成关键词。2015年，五星电器实行"稳健、快速"的实体店拓展策略。聚焦江浙皖...

潍坊三联家电成立于1995年，现有直营店7家，年销售收入逾7亿元，在当地占有40%的市场份额。未来3〜5年，公司的业务预计将覆盖所有县区，并在发达乡镇设立直营卖场。在过去的经营实践中，三联家电素来以门客流量大著称。但今年以来，无论做什么样的促销活动，都没有像以前那种暴棚的情况产生。我认为，以后...

面对电商的冲击，地处二级市场的濮阳黑天鹅一方面坚守零售业，以服务性营销，使卖物体验优势发挥到最大，提升传统卖场的竞争力。另一方面，在思路和方法上战略性转型。2014年黑天鹅在市场不景气的情况下，新开了2家综合家电卖场和3个品牌专卖店，以提升员工士气，争取厂家支持，提升并迅速抢占市场份额。以规模...

零售行业回归营销的本质是服务，而好的服务是依靠员工做出来的，不管是面对竞争对手，还是面对网购的冲击，以人为本，是永远不变的宗旨。2014年，德百更是借助其独有的杨秀娟品牌工作室效应，坚持科学态度和求实精神，充分发挥劳模的模范带头作用，引导广大员工与时俱进，推动企业不断创新发展；面对来自电商的冲...