有这样一家专卖店销售业绩让人艳羡，每月的销售中，中高端机销售占比达到65%。它是如何做到的呢？秘诀之一就是将曾在专卖店中购买过中高端产品的用户，建立中高端老用户群，通过群的互动，挖掘老用户带单潜力。建群要有原则一是不要将所有购买中高端产品的用户都拉入群中，而是要选择活跃度高的老用户。因为，不活...

在京城做家电代理，有句俗话说的难听，但在理，那就是“钱难挣、屎难吃”——挣钱和吃屎差不多，既要学会从夹缝里生存，又要有高瞻远瞩的眼光，还要有气吞山河的勇气，这才能在京城家电代理商立足，所以说每一个京城的坚守的代理商都有一段值得称道的过往。随手拈来都可堪称佳话，今天就给大家讲一个关于段总的故事。...

成都龙晨商贸有限公司成立于2009年，是海尔集团在成都布局的第一批直营专卖店，在2014年之前还是只做海尔传统家电的经销商。2014年龙晨商贸总经理王清龙在参加一次行业会议之后，就坚定的做出要从做传统家用空调销售向做家用中央空调销售转型。转型之路就这样开始了！拓展市场步步为营王清龙把自己这些年...

现在，所有的家电品牌都看到了建材渠道的巨大能量，也都想借助建材渠道有更大的发展。但是，建材渠道不是按照家电行业固有的销售模式存在的。因此，常规家电品类在建材渠道要想获得长足的发展，必须打破原有体系的障碍，或者说在设计营销策略的时候能够将建材渠道打包在通盘的营销策略中。如果没有全盘的规划，只是把...

研究消费者行为、心理的一个最重要点是“消费者为什么买东西”，这个问题最准确直接的回答是“为了满足需求”，来自马斯洛的需要层次理论。相信在座各位对这个理论都不陌生，五个层次：生理的需求、安全的需求、归属与爱的需求、尊重的需求、自我实现的需求。这是构建消费体系最基础的理由。但这个体系并不能解决所有...

近两年家电品牌企业终端动销常常采用终端爆破模式。覆盖范围有一城、一省甚至全国，从市场的反馈来看，做终端爆破活动，活动的策划并不难，难在执行中的有效落地，真正做到在一方市场所有终端全部都参与到爆破活动中，全层级市场一盘棋，同步标准化落地，实际上就很有难度的。太原南华工程配套有限公司是河北南华集团...

2000年进入小家电行业的上海晟茂电器有限公司（以下简称晟茂公司）成立于2000年， 2006年底，与苏泊尔电器合作至今。经过十多年的努力，晟茂公司的销售通路从传统终端延伸到线上，销售规模也从最初的一千万元到现在的近十亿元。强化导购力量任何一个通路，代理商想短时间内做出成绩都是很难的，而要靠长...

近两年，消费升级趋势确实很明显，县级市场的一些消费者也品牌消费正在兴起。经销商老王原来主要操作二三线品牌，现在与时俱进开始经销品牌，但经销一年后发现，销售规模下滑很厉害。老王分析了下原因，发现因为其所处的县级市场离所属市区很近，一些高端消费者宁愿去市里购买家电。还有一些县属的乡镇距离市区比县城...

宁波家炜科商贸有限公司成立7年来，以安装类产品代理为主，曾做过空调、厨卫的代理，是宁波、舟山、台州的代理商。公司的几位股东均具备十多年家电从业经验，虽然公司是传统的商贸家电代理企业，但是在供应链管理上下足了功夫。专注资源投入 与品牌商形成紧密的供应链合作关系对代理商而言，市场和服务已经成熟的品...

1993年，艾美特刚到大陆创建工厂不久，华安经贸就开始代理艾美特产品。20多年来，华安经贸一直专注于艾美特品牌，汪国华董事长本人十分认同艾美特的企业文化，尤其是“和合”文化，他认为，“和合”观的要素之一是合作，是同舟共济，是建立一个合作、和谐、融洽的联合体，我们与艾美特20多年的合作完美诠释了...