代理商要审时度势，把握好市场的整体发展趋势，才能够在市场的变革中不被市场淘汰。

心态决定命运近几年家电渠道业态、工商合作的方式、市场的运作方法等都发生了重大的变化。这种变化主要来自于两个方面，一方面是家电连锁的蓬勃发展，专业的连锁零售商的强势地位越来越明显，他们制定了一些游戏规则，例如高额的进场费、需要一定的结算周期等等，强势一方的话语权越来越大。另一方面是消费者更加挑剔...

作为传统经营体制下发达起来的经销商群体，一方面习惯了旧有的坐商经营，另一方面又受到现代经营模式的刺激，急迫的想要顺利转型与时代的潮流接轨，这个时候，对新的零售业态及特点的认识就显得尤为重要。不少经销商就是吃了这个“不了解”的亏。在此，针对如何开展与大卖场的第一次接触性谈判，我有一些建议与正在受...

营销总部在终端管理中常见的六大弊病面对终端环境的剧烈变化，有的企业干脆采取"驼鸟政策"，或视而不见，或被动改变;有的企业则是因循守旧，墨守成规，处处被动挨打;更多的企业则是由于缺少有效的管理模式，在面对日益庞杂的终端管理工作时，茫然不知所措，而分公司的终端管理人员感受不到总部的支持，甚至在执行...

自卑心理特征：有些厂家人员在与卖场运营课长打交道的过程中，往往会存在胆怯、沮丧、失望、脆弱、萎靡不振、退缩等诸多的自卑心理。比如，有的厂家人员一见到卖场运营课长就会感到紧张和害怕，为什么呢？"一是卖场办公环境很压抑；其次，一见到卖场领导，就害怕话说不好，担心出丑；再次，还担心他们以强凌弱"敲竹...

日前，"五一"笔者在武汉某知名家电卖场任某家电品牌的临时促销员，发现其实在家电行业这个问题更是有过之而无不及。精明的顾客都知道，每逢节假日，商家和厂家都会"做活动"，这种活动的表现形式就是降价和赠品，顾客一般都会主动向销售人员要赠品，导购员一般也会答应他们的要求，由于信息的严重不对称，事实上的...

好久未到终端走一走了，然而，走近终端。一切都变了，原先价值200多简易的演示台与专柜变成了上万元的大制作，装上了液晶电视的演示台美仑美奂，不断在播放着制作好的广告片。位置也是最好的，那是每年几万元场地费的结果。但我仍感觉其中肃杀的寒意，因为液晶电视中的录像代替了导购的热情的问候，亲切的笑脸，继...

我们在哈尔滨做烟灶产品代理已经十年有余，除了广泛发展下级分销网络之外，还通过自建终端"月亮家电商行"，并以此作为与消费者交流的平台，实现供销链条的完整对接。一直以来我们都坚持以关注市场为先，持续不断的关注烟灶各类新品的推出，继而引进哈尔滨市场。从而引导消费导向，因为虽然现在是买方占主导的市场现...

据一位运作KA、连锁卖场多年的厨电代理商介绍，运营终端的压力主要来自于两方面，一是终端扣点、大盘合同签订额度的逐年递增，在加大了其固定资金的投入之外，更多的占用了流动资金部分，原本计划好的资金配比被分流，每年提升的费用和资金投入不仅造成押款问题，更重要的是影响了资金的盘活，进而影响公司的整体发...