一、调查时间安排时间： 9月8日-9月19日，共12天.二、调查地点说明：1、竞品包括卖场内所有净水设备产品，主要品牌包括3M、爱惠浦、沁园等; 2、其中的产品销售价格不作为导购员薪酬的依据。三、调查方法本次调查主要采用询问式、现场观摩、导购实践相结合的方法。四、调查目标调查结果详细分析:1、...

在销售人员与顾客的沟通过程中，主要也就围绕着两个方面，一是货，一是人，货，指的是顾客要买的货，或者说是销售人员打算卖出去的货。而人，则是一个卖方，一个买方。作为销售人员，既要顾及到"货"，更要顾及到"人"。在传统的销售模式中，对于"货"，主要是抬，所谓抬，就是想方设法说明这个"货"有多好，各种...

俗话说，眼睛是心灵的窗户，通过眼睛你能看见心灵的美丑。而通过橱窗布置一样能看出一家专卖店的经营是否用心。

在有些专卖店老板看来，这顾客一进门，就别空手走了，来都来了，一定得买点东西，胆敢不从，立马关门落锁放大狼狗……老板们这么着急也是有原因的，毕竟，同类型的店越开越多，而且还越开越近(一墙之隔的大有人在)，顾客进门已属不易，这要是放跑了，恐怕就不会再来了，以后也没销售机...

在电子商务的冲击下，传统百货、超市的店面销售业绩持续加大。在这样的背景下，传统零售商都在努力调整店面运营管理模式，提高效益。去年底起，沃尔玛对于供货商的调整，在各品牌的代理商内部持续发酵。为了降低运营成本，沃尔玛在2013年全面开展了整合门店，整合品牌，整合供应商的做法，以剔除不生效益的部分。...

在家电行业里,可以说,太阳能的专卖店与空调等其它品类相比,确实是“小巫见大巫”，能将太阳能专卖店建设好的经销商也不多，因此也显得极为珍贵，河北无极天普太阳能的代理商刘玉肖就是其中一位。

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在终端制胜的市场环境下，导购员培训尤为重要。想要留住优秀的导购员，就要给他不断提升的空间。如何规划导购员培训呢?

有很多三四级市场的经销商老板，常常为自己的门店经营质量问题担忧，苦于找不到提升门店销售额的好方法，这里笔者介绍一些技巧。